晋江市分公司代理金融发展余额超70亿

　　为落实泉州市分公司着力提升代理金融发展质效，把握发展节奏，坚持做大价值存款的规划部署，晋江分公司加快代理金融余额发展步伐，着力提升金融余额存量。6月25日，晋江市分公司当日全市余额净增1.78亿元，当月净增4.39亿元，达70.76亿元，一举跨越70亿元余额大关！截至目前，全年累计余额净增3.5亿元，同比去年多增5.75亿元，代理金融业务实现长足发展。

　　强化组织，协同发展

　　自泉州市公司启动“鲲鹏高飞”竞赛以来，晋江分公司确定了“跨越70亿，坚决拿下战役目标”的发展总基调，一是强化组织，通过成立金融经营管理工作支撑组，由司领导分区分片挂帅，发挥头羊作用，金融部重点岗位为片区长，加强督导，强化支撑，同时导入片区及网点两两分组PK机制，营造良好发展氛围。二是政策激励，针对本次竞赛，设置分档分级奖励机制，共计配套54万元的工资总额和41万元的营销费用，支撑基层发展。三是发挥协同优势，开展“跨越70亿 犇向幸福”我为金融作贡献专项竞赛活动，本次活动非金融人员累计揽储金额超1亿，达13741.83万元。

　　打造标杆，先锋领军

　　以典型性、代表性、挑战性为标准，挑选安海、陈埭及洋埭三个支局（含7个网点）开展“十亿争霸赛”，提出对标泉港、台商，打造十亿标杆支局。三大支局主动担当作为，领跑在前，截至6月25日，三个支局此次战役期末余额环比提升22492万，在晋江70亿战役中实现了先锋军作用。

　　聚焦客群，活动引领

　　一是针对优质客户开展大走访大提升活动。5月份启动优质客户大走访活动，结合六一、端午两个节日，策划了“欢乐童趣 邮我同行关爱口腔健康活动”和“ 浓情端午 粽叶飘香趣味包粽子活动”两个高端主题活动，活动累计提升户数420户，累计提升金额9015万元，其中两个主题活动共计邀约参加客户187人，资产提升673万元。

　　二是针对商贸客群策划开展猪肉节活动。自5月份起，创新策划了每周二的“猪肉节”活动，扩大了网点本地影响力，增加商户黏度，有效带动吸引更多B端、C端客户，同时也为网点市场的集中造势、客群的批量开发摸索出较好的发展模式。截至目前，共开展五期“猪肉节”活动，累计成功邀约客户2004人，客户资产累计提升911.5万。

　　三是针对代发群体策划开展“把爱寄回家”活动。针对代发客群开展了“邮情邮爱 晋情晋礼”新晋江人客群留存营销活动，同时结合节日主题，策划了“把爱寄回家”系列主题活动。截至目前，全年累计新增有效代发单位82家，二季度累计策反提升外来工资金2460万元。（福建邮政工会）