石狮分公司香江营业所余额规模突破3亿元大关

　　石狮分公司香江营业所始终把余额发展作为第一发展要务，全体员工上下一心，紧盯目标，把握节奏，深耕基础客户，代理金融余额发展实现两个新跨越：一是截至6月18日余额规模突破三亿元大关；二是提前完成2020-2021年跨赛余额发展目标，月日均余额净增超3800万元，同比增长17.8%，排名全市第二。

　　一、项目引领 打造金融发展生态圈

　　香江营业所坚持深耕基础客户，以项目为抓手，旨在打造多层次营销平台、多场景营销模式、多资源互动的金融发展生态圈。

　　1.打造寺庙引流项目。香江营业所以寺庙作为村社客户发展平台，选择网点香火旺盛寺庙提供“电子功德箱”服务，并于每月初一作为祈福日开展寺庙引流活动，通过经营寺庙香客客群裂变村社客群的发展，带动余额发展近300万元。

　　2.突出微邮付项目。香江营业所每日坚持对存量微邮付商户进行回访，对目标商户勤走访，定期将活动政策告知商户，推动商户形成使用习惯，带动了商户存款的稳步上升；同时，强化新增商户的拓展工作，在鲲鹏竞赛中，借助“猪肉节”活动，为网点吸引更多B端、C端客户的引流，提升网点新增客户的到访量。本年新增商户39户，带动余额提升210万元，结存商户899户。

　　3.聚焦代发工资项目。香江营业所充分利用代发工资项目有力政策，结合每周三代发工资走访日强化落实辖内企业排摸动作，本年新增发展代发工资企业6家，预计上账170户，同比户数新增106.2%，同时，每月跟踪存量代发企业，及时跟进上账情况，截至目前本年新增企业月上账金额达100万元，同比新增121.9%。

　　二、活动引领 提升获客活客能力

　　香江营业所坚持“活动不断”的经营理念，按阶段制定活动行事历，开展常态化网沙、节日主题活动、自主外拓等各类活动，拉动了余额的快速增长。在“鲲鹏高飞 犇向幸福”余额发展竞赛中，香江营业所紧盯目标，把握节奏，严格落实“日平台+财富日”的余额发展模式，学习吸收信源公司活动丰富案例及优秀单位经验，开展了端午节、父亲节、儿童节、猪肉节、生日会等活动，实现了客户的获客获金，截至6月19日竞赛期累计净增1421万元，完成率排名第一。

　　三、转型引领 营造比学赶超氛围

　　香江营业所坚持转型基础动作不动摇，明确项目负责制，树标杆、立榜样，营造“比学赶帮超”的良好氛围；制定有效三级绩效考核办法，调动员工发展积极性，帮助网点员工做好工资、奖励测算，及时辅导跟进后进员工发展；在一点一策制定上，群策群力，细化发展措施，强化执行管控动作，进一步推动网点余额的快速发展。（福建邮政工会）