两个全省第一，宜昌邮证协同成效明显

　　宜昌市邮政分公司把证券业务作为获客活客、提能增效的重要一环，持续发展第三方存管业务和优质证券金融产品。截至7月28日，该分公司与中邮证券湖北分公司协同开立中邮证券有效户763户，完成年度预算508.67%，占全省新增有效户的72.46%；销售基金产品2720万元，完成年度预算113.33%，占全省销售额的55.98%。中邮证券有效户、基金产品销售额均列全省第一。

　　员工的能力和信心，直接决定证券业务发展的好坏。为此，宜昌分公司从4月开始，就联合中邮证券湖北分公司对证券、基金、金融市场等进行系统性培训。目前，中邮证券湖北分公司共为其开展6次线上培训，送教上门服务2个县市分公司，网点理财经理培训达到全覆盖。双方还建立了服务支撑微信群，中邮证券湖北分公司随时解答理财经理在营销过程中碰到的问题，解决了他们的后顾之忧。

　　“酒香也怕巷子深”，证券业务的宣传尤为重要。宜昌分公司采取“线上+线下”相结合的方式，实现全方位宣传。线上，充分利用中邮证券二维码、APP等渠道，组织员工每日在微信朋友圈和微信群内转发宣传海报和视频。线下，则在全市95个金融网点LED屏投放相关业务宣传，高柜柜台、理财经理台席摆放宣传台卡，随时更新宣传内容，营造抢销氛围，让中邮证券天天入眼、渐渐入心。

　　在证券业务发展上，宜昌分公司充分运用客户价值提升系统和CRM系统精准筛选客户，将有过基金和理财购买经历、资产达到一定标准的客户作为重点营销对象，给客户画像，挖掘客户需求，推荐合适产品，提供个性化服务。同时，按照“每日通报、三日分析、五日总结”的要求，强化推进过程管控，对达标单位和先进个人的经验进行总结推广，形成了浓厚的“比学赶帮超”氛围。