长寿区分公司“长寿橘”综合开发项目案例

　　长寿区的长寿湖镇为“长寿橘”核心产区，年产量“长寿橘”1.6万吨，年产值约8亿元。因“长寿橘”产量大、销售周期短、种植较为分散等原因，大部分橘农都面临着销售难的问题。地方政府一直愁于解决橘农销售难这一问题。长寿区分公司聚焦橘农和当地政府的“痛点”，设置了“长寿橘”综合开发项目，重点围绕当地的血脐、夏橙等产品，以“服务地方经济，邮政协同开发”为指导思想，将政府、电商企业、长寿橘种植户（合作社）、周边商户作为主要服务对象，全方位嵌入“长寿橘”的生产、销售环节，实现源头获客，促进寄递、金融、渠道、文传业务联动融合发展。

　　成立项目组，专项推进项目发展。长寿区分公司制定了《关于开展“长寿橘”综合开发项目的通知》，打破专业壁垒，成立了项目领导小组及各部门协同组成的6个具体实施开发小组，负责项目运行中的各项工作，并明确了项目运行的具体实施步骤，指导各级人员落地执行。同时，“长寿橘”较为集中的狮子滩、葛兰支局支局，也成立了项目实施小组，负责项目具体工作落地实施。

　　提前部署，扎实做好前期准备工作。项目实施小组按照通知要求落实专项实施步骤，重点在“长寿橘”销售旺季来临前，做好产品组合、宣传走访、信息收集等工作：一是提前分析历年橘农资金流动的特点，梳理邮政现有的产品及服务，选择适合的产品形成组合包，在水果销售旺季前提前对客户进行引导，为后续工作埋下伏笔。二是组织支局、网点在水果销售旺季来临前，走访当地果农，结合金融活动和政策，宣传邮政利率、保险等优势，收集果农水果产量和需求等信息。三是金融联动渠道，常态化开展厅堂优惠购、农资化肥地推活动及院坝会活动。

　　抢抓销售季商机，协同发展效果佳。“长寿橘”销售旺季，长寿区分公司协同各专业共同参与，重点做好“长寿橘”宣传、销售、寄递工作。临近销售旺季，项目组与当地农委沟通，利用文传媒体广告资源帮助地方政府开展宣传工作，让更多的群众知晓“长寿橘”、购买品尝“长寿橘”。渠道部为配合当地政府做好“长寿橘”线上销售工作，将产品引入到邮乐网上，通过邮政渠道助力“长寿橘”线上销售。长寿区分公司还针对橘农制定专项营销政策，向橘农赠送水果箱，并印制了5万张水果寄递优惠券，在金融网点向目标客户宣传、赠送，成功实现金融客户和寄递客户的双向引流。为更好满足橘农的寄递需求，项目组还根据前期走访收集到的寄递需求等信息，成立水果寄递揽收团队，在“长寿橘”产区及种植大户家门口设立专门揽收点，更好的服务当地合作社、生产大户。