长汀县分公司亮剑金融跨赛

　　长汀分公司贯彻落实“早发展、早受益，大发展、大受益”发展理念，紧扣金融行业规律，促进项目发展提速、客户营销提能、网点服务提质，业务发展取得较好成效，截至7月31日，长汀分公司2020-2021年跨赛综合金融资产净增1.52亿元，确保档目标完成率127.7%，居全市第一。

　　改善存款结构，提高经营效益

　　长汀分公司坚持以价值存款为基础的储蓄余额净增，积极调整余额结构，做到储蓄余额发展量质并举。一方面瞄准商贸资金，紧抓商户收单业务不放松，紧抓岁末年初节日多，是商家交易旺季及资金结算高峰的契机，加大对收单客户的开发，借助微邮付费率减免政策，带动高效活期存款的增长，春节期间揽收资金近8000万元，年前10天较去年同期多净增1500万元。另一方面瞄准存量资金，重点开展零元客户、VIP临界客户提升活动，落实归户管理、建立分层维护体系，截至7月底有效客户新增2548户，VIP客户新增941户。

　　优化客户结构，打好经营基础

　　长汀分公司积极推进金融“村村行”春耕行动、惠农合作项目，结合网点品牌日活动（城区网点每周一次、农村网点每墟一次），网点坚持每日开展客联工作，所主任根据收集的客户信息，筛选分派电联客户分派至每位员工，利用营业终了后1个小时进行电联。截至7月底，“村村行”春耕行动已开发20个村社，累计收集客户信息近1500条，转换成存量客户近600户；惠农合作项目已发展会员2860户，融资E一级白名单成功推荐141户，对公存款开户9户，新增储蓄存款开户337户。

　　推进高效中间业务，提升综合竞争力

　　长汀分公司加快保险期缴方向转型，突破基金理财业务发展瓶颈，重点将培训工作落在“实”字上，实实在在把重点产品的营销话术讲深讲透，做到每名理财经理都敢说、会说。同时，做到“活客”“获客”两步走：针对存量客户的挖潜，主攻保险、理财、基金客户的回访工作，通过客户服务满意度调查、收益满意度调查、基金市场变化指导等理由邀约客户到访，宣传长期期缴产品及基金产品等；针对增量客户的开发，充分利用CRM系统筛选目标客户，通过开展邀约回馈活动寻找保险、基金、理财产品的切入点。截至7月31日，跨赛长期期缴发展733.7万元，目标完成率101.2%。（福建邮政工会）