霞浦县分公司推进示范村建设，助力惠农项目全面开花

　　截至8月15日，霞浦县分公司“邮政助力乡村振兴”示范村推进实现突破，通过惠农引爆产能，实现基础客户新增312户，发展收单商户228户，揽收余额2650万元，新增代发工资有效户151户，简易险累计发展189户，带动寄递业务实现收入4.8万元，邮务类业务实现收入25.3万元，示范村推进初现成效，主要做法是：

　　一、明确一个抓手，为发展统一思想

　　以惠农项目为有效抓手，以服务乡村振兴战略为切入点，通过示范村整村推进模式，向全县乡村振兴产业村辐射，以点串线，以线成面，建立乡村振兴产业示范村群，助推惠农项目全面开花。

　　二、建立两个阵地，从源头实现获客

　　一是建立线上微信群，由金融网点指定专人作为群主，定期在群上发布金融咨询、邮乐小店产品链接、金融活动预告、微信红包、天气预报等，同村民形成互动，形成良好发展氛围。

　　二是建立线下邮乐购站点，叠加积分兑换、扫码付、扫码购、包裹代收代投等业务，设立站长制，日常由站长对积分兑换业务进行宣传转介，新增积分客户，实行双向引流，实现源头获客。累计兑换积分2652.7万分，新增积分客户数705户。

　　三、覆盖三大板块，破协同发展瓶颈

　　集合邮储信用村、普惠金融工作站、邮政邮乐购站点（积分兑换、包裹代收代投）、集传的党建传媒等服务功能为一体，推进示范村建设，金融板块：定频定点开展金融服务入村回馈、金融知识下乡等活动，提升存量客户、新增客户拓展。累计开展入村活动137场，新增基础客户312户，揽收余额2650万元。寄递板块：从市场营销、运营管理、邮路组织、主动客服、理赔等环节确保专人对接、紧密协作。结合省内运费下调和市场竞争情况制定灵活营销策略，让农户无后顾之忧。寄递收入完成4.8万元，自提代投邮件量0.58万件。邮务板块：积极对接村两委，获取党支部领办合作社信息，成功开发村委楼党建整体宣传项目，实现收入20万元，通过邮乐网、学习强国、线下优惠购等平台提报农产品，实现销售收入5.3万元，与邮乐购站点实现“双引流、双提升”，开展积分兑换、邮乐小店分享赚取佣金等活动，全面助力农产品进城，提升农村客群覆盖面。

　　四、锁定四大客群，占农村市场先机

　　精准开发村两委、农户、商户、涉农上下游企业等四大客群，通过走访掌握地方农户、商户、上下游企业真实情况，开展相应营销活动，提升营销活动成功率。累计走访合作社1441家，县级以上示范社服务协议签订56家，个体农户会员发展7241户，新增一级白名单289户，新增融资E放款683万元。

　　五、落实五项动作，促整村开发步伐

　　严格落实五项规定动作：建立村长机制、获取村民名单导入金融CRM系统匹配、邮客行双建档、客户分派管户、每周进村开展活动，围绕“一周一主题”、“一周一亮点”、“一周一成效”，开展了以积分兑换、同村两委党支部共建，播放红色电影、健康义诊、夕阳红回馈活动等为主题入村开展活动，存量客户得以维护，新增客户得以拓展，推进整村开发步伐。（福建邮政工会）