【最佳实践】密云区分公司新西路支行——强执行、全面快速发展 重实干、高标引领经营

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　　密云区分公司新西路支行地处密云城区西部，服务辖区总面积3.25平方公里。截至7月末，网点金融业务收入同比增长183.3万元，同比增幅达40.25%；1月至7月，网点新增总资产1.13亿元，其中余额增长6365万元，累计销售爆款基金产品900万元，新增基金定投客户120户，实现客户资产总量的全面配置。

　　一、 严格落实市分公司、区分公司相关工作要求。

　　网点坚持高标引领、极致发展，抢抓资金旺季，重中收、拓全资。在确保收入快速增长的前提下，践行全面发展理念，为全年实现健康高质量发展奠定基础。网点在抓好发展节奏、打好每场战役方面，一季度重点工作在于抢前抓早，抢收入；二、三季度重点工作在于强外拓、获新客、增资产；四季度重点工作在于多蓄客、夯实资产，为来年发展奠定基础。

　　二、落实“新五进”工作方法，获新客、开拓新思路、增资产。

　　一个“勤”字赢得商户。早走访：“早市”商户通常售卖新鲜蔬果至中午，在此期间集市上客流量大且密集。借此契机，网点每日在集市上设立摊位开展固定式宣传，向来往人群介绍卡类权益活动。经过长期坚持，摊位从每日加办2至3张银行卡发展至后来的每日加办17张银行卡。 图片 晚走访：每日班后开展次日电话邀约后，组织网点人员对属地范围内的微邮付商户开展日走访跟进工作。网点将属地范围划分为4大区域，每片区域由1名理财经理与1名储蓄柜员负责日常维护，并根据网点自制的微邮付客户电子分布图对每个商户定期开展资产配置情况营销走访，确保实现了解到位、开发到位、维护到位。

　　一个“狠”字打败对手 信托资管——累计销售中邮鸿瑞北京1号集合资产管理计划（北京专属）产品1000万元，同时为2022年“开门红”蓄客400万元。 图片 北京人社APP——结合市分公司“五进”工作要求，网点在成功开展十余场“赏邮票 学党史”主题系列活动中，运用北京人社APP成功开发养老金工资账户147户，预计每年实现代发养老金千万元。

　　一个“准”字掌控客户。开发、维护存量系统客户方面，财富经理辅助支行长开发维护财富客户；理财经理负责维护白金级以下客户；储蓄柜员负责维护金卡级以下客户；结合网点每阶段工作计划，设立岗位责任制，分岗管户定制个人目标、奖励机制，灵活运用积分政策调动全员营销积极性。 图片 开发增量场景客户方面，每天指派1名综合柜员在大厅轮值，协助理财经理做好厅堂分流及客户营销引荐工作，做到营销开口率达100%。

　　一个“暖”字拉来客户 。疫情期间，组织网点工作人员购买生活用品送至社区居委会，为冬天户外值守的防疫人员送去暖宝贴等慰问品，得到群众一致好评，成功开发2户对公账户。 

　　（北京邮政工会）