【最佳实践】丰台区邮政惠农项目实现新突破

　　2021年中央1号文件要求，“实现巩固拓展脱贫攻坚成果，同乡村振兴有效衔接”。同时，广泛开展农产品产销对接活动，深化拓展消费帮扶，深入推进农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。

　　邮政农产品销售正是邮政贯彻落实中央精神的具体体现，通过畅通农产品上行通道，搭建全渠道产销对接体系，助力农民增收致富，助力农业产业提升，助力农村消费升级。

　　丰台区分公司认真贯彻执行这一发展思路，充分发挥邮政“四流合一”的资源优势，以惠农合作项目为抓手，重新定位农品销售，与金融、寄递、文传通力配合，形成合力，做大做强销售端，走好大城市带动大京郊的城乡融合发展之路。

　　识变应变，通过“补链”丰富邮政惠农产品的销售链条

　　在市渠道部的支撑下，加大优质商家的推荐，引入2家京郊合作社。北展、黑河、稻香宽仔（新发地直播）等具有丰富，农品资源的优质企业，从产品链进行补充。

　　丰富营销链：以丰台邮政“云大集”品牌为切入点，主打社区团购，利用邮乐优鲜、邮政菜单和接龙小程序，满足不同客户的下单方式。

　　邮乐优鲜：以社区客户为主，运管部协助搭建丰台局域网，实现丰台区内自送。邮政菜单:全员开展线上分享营销，市渠道部支撑按址包邮。

　　接龙程序：机关部室、单位内部开展团购活动，形式多样，可根据客户需求提供包邮、配送与自提服务。

　　扩大客群链： 加大对邮政员工的服务力度，提出员工满意，用户才能满意的选品标准，设立发展小目标。截止目前已开展“云大集”活动19期。 通过云大集示范性开发，积极开展外部企事业集团客户，与北汽工会合作，在春节期间开展网上大集展卖。深耕细作邮政内部客户资源，与金融分局配合，利用邮政农品的价格优势，以每周固定爆品接龙和不定期开展特色体验活动的形式开展产品销售。“香味十足，椿色满屋”厨艺展示活动：邀请客户购买香椿，制作成美食参加支行评比。销售大兴庞各庄西瓜时，支行组织客户开展创意水果拼盘比赛。销售平谷大桃时，开展“桃你喜欢，由你代言”金融客户推荐活动，对代销到一定数量的客户给予免费平谷采摘的奖励。 这些举措既带动了京郊农品销售，也通过活动的形式增强了客户体验感，使云大集成为了我们邮储银行独特的竞争力，支行也收获了一批忠实的粉丝，并逐步发展成为邮储银行在社区的宣传员与代言人。

　　借势造势，通过“固链”提升邮政惠农项目的品牌影响力

　　联合邮储支行，主动向丰台区农业农村局汇报《2021年邮政惠农合作项目实施方案》总体思路，即为新型农业经营主体提供集金融、寄递和电商为一体的综合服务方案，获得农业农村局认可，并达成对有关行业政策信息分享，推荐鼓励农业农村部门、专业合作社与丰台邮政进行各类业务合作，并共同召开下辖街乡的培训会和实地走访合作社活动，以便更高效地开展惠农合作项目落地。

　　丰台区分公司与丰台农业农村局共同推出“绘见丰台美丽乡村”主题活动，以摄影作品展的形式邀请金融VIP客户参与，既展示了丰台现代农业的发展成果和亮点。又成功与农业农村局下辖王佐镇怪村建立联系，就采摘园农品销售、乡村旅游产业周边带动、文化主题活动等工作达成合作意向。 

　　从年初邮爱包项目开始，在市公司工会的帮助下，积极联系北京市总工会，将涵盖了电商、集邮、函件等邮政特色产品整合为邮爱包品牌。

　　解题破题，通过“强链”促进邮政惠农生态圈的循环畅通

　　以新发地直播基地项目为例 以寄递业务为突破口，将直播基地旗下产品引入邮政分销渠道，利用邮政电商平台和“云大集”社区团购的方式扩大其销售额，不仅提升了寄递业务量，还在进一步开发其对公账户、每日资金归集和其供应商的上下游资金款，更好地向综合物流服务商转型，提升在行业中的整体竞争力。

　　通过开设京郊农品专营店 加大线上平台分享 做强私域流量、搭建区域配送网 提速最后一公里等措施 丰台区分公司 不断打造惠农协同服务场景 继续开创惠农发展新局面 为北京邮政全面助力乡村振兴作出不懈努力。（北京邮政工会）