摁下“快进键” 跑出“加速度”

　　连城政务图书突破50万，完成率全市第一！

　　拿下塘前水源村有声图书馆项目突破村镇市场！

　　通过党建共建，借力人社局和税务局开展城乡保基础客群提升累计揽收资金突破3000万元！

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　　近期，连城分公司项目拓展喜讯连连，捷报频传。“开局就是决战，起跑就是冲刺”。在建党100周年的特殊年份，连城县分公司从年初开始，审时度势，有勇有谋，以建党100周年为契机，发挥邮政内外平台、产品、渠道各方优势，通过项目带动，凝心聚力掀起大抓项目的新高潮，全县“建党100周年”项目发展摁下“快捷键”，跑出“加速度”，以项目总创收500万元的成绩献礼建党100周年。

　　总部营销定项目

　　为更好把握当前政策机遇，抢占市场先机，根据市分公司关于开展“建党100周年”专项营销活动工作要求，连城县分公司召开了专题会议研究贯彻举措，成立了“建党100周年”专项营销活动领导小组，制定了具体专项营销活动方案，并召集各专业部门业务骨干，走访政府、工业园企业、乡镇，调研市场，整合全县邮政产品、平台、渠道各方资源，进一步明确项目开发目标。

　　此外，为了提升发展质效，通过对项目目标的科学分析与合理细化，连城邮政将金融基础客户提升200万、移动乡村振兴有声党史图书馆5万、政务图书100万、惠农白鹜鸭产品创收100万、司法项目创收100万等5个高效业务作为“建党100周年”重点运作项目。

　　党建引领快发展

　　连城分公司积极探索党建共建模式，以共建活动为契机，深化对外合作，促进“建党100周年”项目发展。2021年通过与人社局机关党委、邮储银行党支部、电信公司党支部等各单位开展的联创共建，带动政务图书销售码洋773067元，完成率达515.3%，全市排名第一；联合人社、税务开展“缴城乡保 赢邮政积分 购物折上折”活动，借力发展，为网点提升城乡保基础客群提供抓手，2021年上半年累计提升基础客户906户，同比增长605户。

　　党员带头拓项目、扛责任，党旗高高飘扬在生产一线，党徽在每一个阵地熠熠发光。首季“开门红”期间，连城分公司党支部组织党员开展金融业务帮扶主题党日活动，全体党员累计揽收一年以下定期存款近800万元；积极帮扶网点做好客户服务，在“开门红”活动当日全县余额增1835万元。第三季度，寄递电商客户连续突发增量，快包出口量大增，增长3倍，为保障邮件及时出口，党员干部自觉在帮扶岗位上当先锋、作表率，与寄递员工一同协助客户进行装袋、贴面单、扫描等工作，保证了不积压、出得去。

　　提升能力助发展

　　为了落实好“建党100周年”项目的营销运作，连城县分公司通过提升项目发展的三种能力来强力推进。

　　提升项目盈利能力。连城分公司构建全县统一的网点转型工作组织体系、网点损益核算体系、激励体系和网点转型评价体系“四个体系”，筛选重点高效业务作为“党建100周年”项目的切入点，以利润为核心，财务把控项目的核算，出台重点高效的业务激励体系，确保项目达到或超过市公司要求的毛利率、毛利额，推进县公司统谈统签制度，提高项目的运作效益。

　　提升项目制管理能力。连城分公司明确项目的管理主体，落实项目的管理制度，推进县公司、专业公司、网点三级项目分层运作，确保“党建100周年”营销项目均衡推进；推行“党建100周年”项目开发清单制，推行“项目选人”，鼓励“人摘项目”，选拔重用“想干事、能干事、有梦想”的营销人员担任项目经理，实现“一个项目由一个营销骨干团队领创”的目标。同时连城县分公司在人员管理、成本核算、激励政策、费用支撑、后台支撑等方面给予大力支持。

　　提升项目联动能力。连城分公司积极探索“项目+全业务”协同运作模式，打破板块、专业壁垒，打造了协同优势更“强”、协同机制更“顺”、协同成效更“好”的良好局面。在推进“建党100周年”重点项目协同的过程中，连城邮政通过打破板块、部门和人员身份界限，实现人员“重组”，以协同做项目，以项目促发展，“项目+全业务”模式则由单一板块延伸到金融、渠道、集传等全业务的合作，与连城县人社局合作的城乡保项目，就在单一的金融业务上进行了深度融合，延伸到集传、寄递等专业。

　　项目发展显成效

　　连城县分公司通过统筹邮政内外部资源，增加客户增值服务，不断调整发展节奏，逐步把项目发展推向高潮，项目运作成效显著。

　　政务图书硕果累累。紧盯建党100周年政务图书发展契机，通过理顺县宣传部、县组织部等核心部门关系，从源头上为基层员工建立文件营销抓手，扩大“红色朋友圈”范围，全县实现图书销售码洋近100万元，比市公司下达计划超六倍。

　　主题邮局高效运作。把握连城冠豸山旅游主题，借助连城县政府打造连城冠豸山5A旅游景点的契机，5月27日连城分公司与连城冠豸山管委会签订冠豸山主题邮局合作协议，双方一致同意在连城冠豸山旅游集散中心内设立冠豸山主题邮局，主题邮局主要办理集邮、函件、快递、农特产品销售等邮政业务，预计将带来100万的综合业务收入。

　　法院项目独树一帜。为进一步增强人民群众的司法获得感，为建党100周年献礼，率先在全市承接、试点集约化送达项目，可实现司法集约化送达项目近70万元。

　　创新邮商联盟。立足连城本地红色资源优势，发挥邮政公司作为连城城乡保唯一服务单位的独特优势，把党史学习教育同“我为群众办实事”实践活动结合起来，切实解决城乡保客户缴费率低、缴费意识不高这个最直接、反映最强烈的突出问题，联合人社、税务开展“缴城乡保 赢邮政积分 向建党100周年献礼”活动，并与本地商超佳源超市、加油站、邮政体验店、美团商家等合作，开展积分兑换，为客户提供增值服务，1-7月累计兑换46万元，揽收城乡保资金3000余万元。（福建邮政工会）