宁化分公司提前达成跨赛综合资产目标

　　2020年9月以来，宁化公司踩准节奏、强化追控、抓实细节，举全力打好跨赛战役，截至2021年8月19日，宁化分公司年日均余额净增1.23亿元，高效中间业务折比净增4185万元，成为全市首个达成综合资产目标的分公司。

　　一是提前部署，打好“政策”牌。公司第一时间召开跨赛启动会，各网点做好二级分配并进行量化，确保每天揽储额足以支撑网点余额增长，做到心往一处想，智往一处谋，劲往一处使。为鼓励网点人员揽收大单，设置专项大单奖励，为网点人员提供“大单专属新春红包”，带动网点人员“找大单、突破自己”的积极性。同时为大单客户配置相应礼品，提升大客户的体验感和参与感，并通过“大客户转介有礼”活动，积极鼓励大客户转介新客户，营造“存款找邮政，财富有保证”的活动氛围，增强大客户的粘度。

　　二是场景助力，打好“营销”牌。公司立足“一局一策”、“一点一策”，严格落实转型工作，重视CRM系统场景运用，深挖客户，为客户优化资产配置。同时踩准9月跨赛初始之战、春节和清明节等返乡高峰期，聚焦夕阳红、外出返乡、商贸收单、代发工资等客群，开展各类主题营销活动和邮惠集市，细化每场活动的各个过程，量化指标，通过专业协同，上下同欲，拿下一次又一次的活动目标。尤其是今年以来，公司坚持“余额+高效中间业务”两手抓，至8月10日，成为全市首个达成跨赛高效中间业务指标的公司。

　　三是维客有方，打好“服务”牌。鼓励各网点积极学习“木根工作法”和“木根维客法”，并结合网点实际融会贯通，不断优化客户服务，做到网点每日一会追控日平台指标，每周一会总结工作，县公司每月一会进行工作汇报，交流经验，集思广益。同时把发展商户收单业务作为提升客户黏度的重要抓手，为不同客群定制专属活动方案，提高存款发展质量，降低客户维护成本，“微信邮付”扫码收单商户联动月均余额提升907万元。（福建邮政工会）