永定分公司工会协助开展《中国牛》集邮 产品营销活动 助力业务发展

　　为助力集邮产品销售，充分调动内部员工积极性，永定邮政分公司开展《中国牛》集邮产品营销活动。分公司工会充分发挥广发倡议，积极协助，截至8月25日，永定分公司《中国牛》产品销售38套，销售金额18万元。

　　一、组织有力，迅速对接

　　永定区分公司领导班子迅速行动，亲自带领部门主任与国金公司领导和管理人员进行充分的沟通，在国金公司原方案上进一步优化，并在当天正式发专项营销活动文。公司领导要求各部门、各网点负责人高度重视，按要求将活动方案宣传贯彻到每位员工，全体总动员，确保全员参与，确保活动开展的卓有成效。

　　在活动对接阶段，邮政、国金双方充分尊重，充分沟通。结合永定实际情况，分公司对营销方案进行了优化调整，通过创新营销话术、转变营销模式、改进组织方式、加深客群分析、调整营销节奏等方式推动营销活动顺畅进行，提高营销活动成效。

　　二、氛围营造，营销突破

　　永定分公司在方案敲定当晚便举行的预热启动会，特邀五位营销精英上台做经验分享及表态发言。陈锟武总经理亲自做动员讲话，从要对产品高度认可和充满信心、要用全新思维和营销方式融入活动中、要高度地重视确保执行到位三个方面做出部署动员。启动会现场氛围浓厚，员工士气大振。

　　8月24日早上7点40分，各部室人员集中到会议室，进行统一活动动作：每位国金公司人员对应一个部门，指导部门全部成员，按照新的营销话术进行爆破活动。爆破活动开始后，领导带头营销，率先出单并鼓励营销精英大胆报单，国金公司人员配合活跃氛围。

　　在营销期间，分公司建立了“营销爆破群”，用于氛围营造、实时报单、汇总通报、活动跟进，并在群里面设“报单奖”，用于奖励出单的营销精英。

　　对产品熟悉，对产品树立信心；

　　熟悉奖励政策，熟悉支撑政策；

　　熟悉自己的客户，重点关注之前有购买相似产品的客户，找到需求客户；

　　大胆联系，主动联系；

　　不给客户下定论，只要有互动的客户，就可以进一步微信电话联系跟进，必要时诚心拜访客户；

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　　一条条通俗易懂、朴实的营销心得在员工们中传播，伴随着一条条的喜报，微信群里形成了“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。

　　三、梳理小结，复盘营销。

　　永定分公司并不满足于活动第一天的业绩，第二天一早，公司领导主持召开复盘会。会议对活动进行了小结，对昨天活动做了整体复盘，简要分析了亮点和不足，也提出了优化措施，并请营销精英苏振月做了经验分享。

　　经过全体员工齐心协力，活动取得了预期的效果。从前期活动宣传、到现场指导，到后方鼓励发动，从集传部的策划、到发动，到一线营销、再到全体员工的积极参与，上下一条心，全网一盘槙，让销售活动顺利开展。本次活动的开展，充分调动了全体员工的积极性，挖潜员工的销售潜力和营销能力，以生产为中心，统一行动，为企业重点业务生产助力加油。（福建邮政工会）