建瓯邮政：积极探索“共建+”城市金融业务破题之路

　　建瓯市分公司积极探索“共建+”城市金融业务破题之路，因点施策，精准定位，成效显著。截至8月19日，城区4个网点余额规模19.59亿元，点均规模4.9亿元，较全司点均规模多1.06亿元；跨赛新增2.03个亿元，点均新增5075万元，较全司点均多增726万元，其中城区中山网点余额规模突破9亿元，创历史新高。

　　“邮政+村社”共建

　　以“党建共建”为引领，建瓯市分公司精准党建引领、金融部把准活动脉搏、各网点找准关键人，本年联合城区共建村社开展“建党100周年”活动20余场，盘活社区资金4900万元。城区解放路网点作为村社共建示范点，持续了9年共建路，固化了邮商联盟会员日、旅游季、优惠购等惠民活动，实现辖内福宁社区开发率78%以上，跨赛期间提升社区资金4000余万元。“建党百年”活动中，携手福宁社区开展“百年光芒照我心 欢歌乐舞颂党恩”共建活动，单场活动产能超500万，充分发挥村社共建引领作用。

　　“邮政+社保”共建

　　以社保代发为契机，建瓯市分公司联合社保中心开展“我为群众办实事”系列活动，城区四个网点纷纷设立社保认证点，主动为退休人员进行“社保认证”，助力社保建档1.45万户，有效推进第三代社保卡项目营销。城区中山网点作为社保主要代发点，跨赛以来，将夕阳红生日会、邮商联盟会员日等活动100%覆盖至老干局、老体协、社保中心等单位，全力下好社保代发这盘棋，实现社保月均沉淀近2个亿元，转介绍营销新客660户、1250万元。

　　“邮政+菜市场”共建

　　以场景建设为抓手，与市场管理方深入合作，打通市场拓展脉络。今年来，通过“管理方牵头、各网点主办”在辖内菜市场、小区开展邮惠集市、满立减、代金券等活动25场，带动收单业务1200户，沉淀资金3890万元。城区水西网点继2020年成功打造城区最大农贸市场为样板菜市场后，持续做好市场二次开发与精细维护，结合季度商贸大拜访活动，对休眠户、低产户进行实地走访、深度盘活。跨赛以来，成功策反它行客户25人，市场覆盖率由最初75%提升至90%以上，商贸沉淀资金近1200万元。

　　“邮政+协会”共建

　　以行业共建为依托，活动策划团队按照获客、获信、获金开发步骤，以点带面深入当地有影响力的行业协会进行深度营销，累计开发城区行业协会近20个。其中，城区瓯宁网点所主任亲自上阵，发挥人脉资源与个人魅力，发扬“不怕苦、敢吃苦”精神，主动参加7个协会。跨赛以来成，开发新客330人，转介绍营销其他协会4个，拓展客户113人，新增资金650万元，壮大了基础客群、带动了余额发展。

　　“邮政+商家”共建

　　以异业联盟为载体，积极整合内外资源，不断探索“金融+N”发展模式。2018年，建瓯邮政首次与商家杜氏食品、康百佳大药房等签约合作，成功搭建了集邮政、商家、客户为一体的发展平台。近几年，先后与城区10个商家签约合作，涉及消费、教育、医疗等多领域，逐步扩大邮商联盟服务平台，全方位打造邮商联盟VIP卡多种增值服务。跨赛以来，城区网点联合签约商家，常态每月一期邮商会员日活动累计44场，深挖特色资金3300余万元。（福建邮政工会）