上海邮政长宁区分公司金融竞赛成绩显著

       自竞赛活动开展以来，上海邮政长宁区分公司充分贯彻落实2021年上海邮政代理金融收入“冲刺”活动方案，进一步推动代理金融各项业务高效发展，通过“大干三个月”为实现代理金融年度目标任务奠定基础。8月实现收入526.14万，竞赛目标完成率30.3%，余额净增2028.76万，保费收入51万。继8月11日市分公司发出大干三个月的号召后，长宁区分公司战果累累。

       政策引领，全面调动员工发展积极性

       长宁区分公司结合自身目标细化分解至各网点，拟定活动方案，明确激励标准，针对达标的网点设置网点达标激励，激励与网点收入规模挂钩，按照人均的方式核发，鼓励每个员工共同参与到“大干三个月”代理金融发展工作中，合力提升网点综合业务发展能力。此外，长宁区分公司于8月召开“大干三个月”专项劳动竞赛启动会议，对各支局、网点宣贯竞赛精神，并对后续工作提出要求，动员全员锚定目标，做好方案的二次宣贯传达，充分调动员工积极性，将精神转化为措施落到实处，明目标严管控，找差距补短板，营造“比学赶帮超”的氛围，全力冲刺竞赛目标的达成。

       剖析问题，落实措施，提升网点获客蓄客能力

       长宁区分公司认真分析下属各网点现状及环境形势，剖析存在的问题并对症下药，指导网点合理安排班务、走出网点、走向市场、走进商户。通过外拓获新客盘活客户资金，激活资金链循环，打破“无客营销”的瓶颈，结合数币应用场景发展，拓展优质客群储备，新增AUM资金，为后续余额、保险、基金等资产类业务发展打好基础。另一方面，长宁区分公司通过执行“日通报、周推进”机制，每周组织开展竞赛工作专项推进会议，分析阶段目标完成情况，对比不同阶段的发展水平，针对发展落后的网点，要求结合“三个坚持”——坚持目标导向、坚持问题导向、坚持开展“比学赶帮超”的全年经营主线三大要求，根据实际情况，重点分析落后原因，汇报补缺措施。

       开展活动，使邀约、获客、蓄客形成长效机制

       据了解，长宁区分公司持续开展节假日及特色营销活动，引导客户以老带新扩大客群，通过活动提升客户体验感，增强客户粘度，挖掘他行资金。各网点通过开展活动有效引入他行存款、优化资产结构促成保险、基金等产品销售。 会员优惠购是网点对外吸引客群走进厅堂的重要武器。 宣化路营业所网点主任谢旭岚每月初都会优选1到2款实用的生活必需品（如毛巾、酱油等）作为当月会员优惠购的活动产品。这一举措迅速在网点的微信客户群中得到热烈响应，用户们都忍不住将这一“薅羊毛”的好消息与自己的邻居、伙伴们分享。久而久之，也就壮大了宣化路营业所的客户规模。据了解，营业所目前已发展网点微信客户群8个，最多的一个群有用户数115人。

       产说会活动是网点留住用户资金实现销售的必胜法宝。程家桥营业所严格按照长宁区分公司要求，每月坚持开展主题不一、形式多样的产说会活动，为用户普及金融知识、宣传产品理念的同时也通过现场互动和游戏环节迅速拉近与用户间的距离，深受大家好评。对此，网点理财经理王娟深有体会：“在网点一线这么多年，产说会的形式不仅是对理财经理自身现场营销能力、流程把控能力的考验锻炼，更能通过一系列的活动让许多曾经的陌生人成为网点用户，亦或是如今的好朋友。”就在近日，程家桥营业所通过产说会成功销售上海人寿长期缴10万元。

       外拓走访是网点扩大宣传范围获取新用户的有力工具。天山西路营业所网点主任陶颖有着一张特殊的每周工作计划表，上面详细记录着网点人员每天开展外拓活动的情况，包括走访时间、路线、收获等等。通过一段时间的坚持走访，网点周边的公园、居民楼、老年活动室、菜场、商铺等几乎一个不拉统统被邮政人走了个遍，附近的居民们也渐渐从原来的摆摆手冷漠走开，到如今会主动上前询问：“哟，邮政又来了，这次有什么好产品推荐伐啦？”付出就有回报，正是通过这样坚持不懈的努力，今年8月，天山西路营业所共新增客户42户。

        下阶段，长宁区分公司将对“大干三个月”专项活动再动员再布署，确保人人思想重视、入脑入心，同时按保险收入、中邮健康险、中邮证券、爆款基金、收单、信用卡的顺序查漏补缺，全面追赶进度。另一方面，长宁区分公司也将进一步加强网点管控，做到人人履职尽责，并结合节日、生日会等客户活动，强化CRM系统运用，力争做到获客获信获金。 同样，也希望各单位继续发扬攻坚克难的精神、砥砺前行，推动上海邮政代理金融业务再创佳绩！（上海邮政工会）