来源:福建省邮政工会 | 时间:2021-09-23 |
八月的诏安天气依旧炎热。比当空烈日更加炙热的是诏邮人拼搏的热情。自2020-2021年度跨赛启动以来,诏安邮政金融专业全体员工就努力践行“不负韶华,只争朝夕”的誓言,全力以赴谋发展,提早五个月完成市分公司下达的跨赛余额指标,完成率稳居全市第一。但诏邮人并不止步于此。为了2020-2021年度跨赛的句号更加圆满,诏邮人再次出发,再燃斗志,向高效中间业务发起冲击。
一是统一全员思想,加强政策宣贯。成立政策宣贯小组,小组成员由职代表、党员联络员、网格片区经理、网点所主任组成。宣贯小组负责把公司相关业务发展政策、业务奖励、考核办法百分百准确、真实地传达给每一位员工,鼓励员工学好算好“业务发展一笔账”,正确认识到个人绩效与公司业绩的联系,激发员工斗志。
二是提早谋划布局,找准目标客户。诏邮人牢记“早发展早受益”,群策群力,及早梳理出公司优势产品,把握好产品特点及主要面向客户。各网点充分用好CRM系统,筛选其中优质客户,提早电联、走访,第一时间抢占市场,加强前期蓄客工作。产品开售后,发展人及时对接目标客户,将前期蓄客转变为出单成果。
三是提升营销能力,加强督导培训。各一线金融员工充分利用晨夕会学习时间,加强营销话术练习,认真吃透产品。金融业务部牵头下到一线加强对员工的专业督导与支持,召开专题辅导会,了解一线员工在实际操作过程中遇到的困难和瓶颈,帮助员工对症下药,实现个人突破。
四是拓展销售渠道,提升全员联动。为进一步提升发展质量,诏邮人努力拓展渠道,扩大销售面。一方面大力拓客,综合运用电联、外拓、社区走访、商户走访、企业走访等方式,既要挖掘存量客户的潜力,也要拓展增量客户;另一方面鼓励全员“动起来”。网点前台员工加强一句话营销,提升转介率;鼓励非储人员发展,金融业务中心加强专业支持,帮扶非储人员展开营销;集中网点优秀营销人才,强强联手,加强重点客户突破力度。
在全体员工的共同努力下,诏安县分公司在8月份达成了三个既定目标:一是8月10日达成70.5万重点基金销售,完成率100.7%;二是8月24日达成50户证券有效户的提升,完成率192.3%;三是8月25日达成56万长期期缴保费目标,完成率100%。
面对过往成绩,诏邮人并未停下发展的脚步,而是已经瞄准下阶段重点发力目标:一是做好新一轮跨赛布局谋划,调整优化存款结构,余额发展再争佳绩。二是重点项目实现基金定投的快速提量,信用卡的快速增量,简易险的快速上量。金色八月好时节,正是奋勇拼搏时。为企业增光,为生命添彩,诏安邮政全体员工脚步不息,奋斗不止!(福建邮政工会)