“一条龙”服务助农增收

　　8月18日下午16时，铜梁区水口镇汪祠村。

　　下过雨的地面还有些潮湿，但村民杨德荣家中已是一幅热火朝天的繁忙景象。只见他手法熟练地端起一簸箕稻谷倒进编织袋里，金灿灿的稻谷不一会儿就装满了一袋，他迅速扎绳，继续打包下一袋。另一边，区分公司渠道部员工则将打包好的稻谷一包一包运到邮车上，准备装车运往区储备粮公司销售。

　　瞧着老熟人忙碌的背影，杨德荣满心感激：“今年真是个丰收年啊！明年我还要继续买邮政的种子和肥料。相信你们，产量有保障！”

　　据了解，为保障农民利益，铜梁区分公司在保证质量、提高产量的同时，紧扣“惠农”主题，创新服务“三农”，推出从种子、化肥、技术指导、水稻回收的“一条龙”服务模式，以实际行动助农增收。截至9月18日，区分公司协助农户销售水稻37余吨，实现助农销售10.43万元。

　　从“观念革命”到“创新赋能”

　　为贯彻落实“互联网+”农产品出村进城工程试点工作，促进乡村振兴，区分公司从年初就开始举旗定向，谋划创建符合地方的农村示范田。为此，区分公司制定下发了《2021年示范田建设实施方案》，明确了实施时间、组织机构、人员职责等，并对示范田的选择、管理、验收、推广等具体工作作出了明确要求。

　　“示范田建设是一项长期的、涉及面广的系统工程，我们要以示范田建设为纽带，大力推进惠农合作项目，进而带动金融、渠道、寄递、文传业务联动发展。”在示范田建设工作布置会上，总经理付克开一开场就强调了示范田建设的重要性。

　　方向一敲定，接下来就是落地执行。在促进乡村振兴的基础上，区分公司将示范田建设优先选择在了区内8个乡村振兴示范村，由各支局长带领网点负责人、投递员打头阵，从临村级道路两侧农田入手，摸清底数，了解农户意愿。

　　一开始，村民们都不愿接受示范田建设。一是不愿改变固有的种植模式；二是新品种、新技术，心中难免会有些疑问。甚至有村民当面质疑：“我几十年都是这么种的，你这个良种良法还能比老祖宗留下来的管用？”

　　“让村民转变原有的观念是最难的。”渠道部负责人李治表示，村民对新品种是否能够保证产量的顾虑及对现代农业知识匮乏等，都给示范田选址工作带来了阻力。

　　面对村民的不理解，渠道部地推小组分批下沉网点，进村给村民做思想工作，从往年使用邮政提供的农资、化肥等成功案例入手，详细讲解邮政“一条龙”服务，承诺邮政将参与村民播种、施肥、移栽、管理、技术指导、病害防范等全过程，并与合作农户签订代购合同，明确：水稻成熟后由分公司按照市场价全部收购；如果水稻示范田亩产低于600公斤，分公司将按照每亩600公斤参照市场价进行保底收购。

　　“村民打消了顾虑，自然愿意配合我们打造示范田。”李治表示，有了托底政策，村民仿佛吃下了一颗“定心丸”。自此，区分公司顺利完成了示范田选址工作，并与合作农户签订高产示范田种植合同。种植期间，区分公司邀请农技专家上门指导，农户根据专家的指导和作业流程开展播种、通风、移栽、施肥；区分公司地推小组不定期查看水稻叶色、长势、阶段性变化规律等，及时掌握水稻各个生长期的生长进度及健康状况等。

　　从“技术革命”到“文化赋能”

　　示范田建设逐步步入正轨，区分公司开始考虑粮食收购的问题。为进一步了解市场，今年5月，区分公司与邮储银行铜梁支行联合组建了惠农合作项目专班，主动走向市场，深入了解农产品从生产端到销售端的全流程，重点思考如何有效整合“三难”，使之形成一条强有力的闭环式的产业链，在最大程度帮助农民解决销售难的同时，也实现企业的良性发展。

　　为此，区分公司总经理付克开亲自督战，带领市场部、渠道部管理人员多次进行“头脑风暴”，理清事件背后的逻辑，通过集众智、聚合力，大家把目光聚集在了重庆市铜梁区储备粮有限公司。

　　为推动合作，4月20日，区分公司邀请市分公司渠道部相关人员到区储备粮公司进行实地考察，现场参观粮食加工基地，并就粮食的监测、加工、包装等进行详细的了解，双方还围绕农民合作社农业产前、产中和产后三个环节，提供端到端、点到点、全方位的综合服务，整合资源实现金融、寄递、渠道业务的协调发展等进行深入沟通，这也为后续合作奠定了基础。

　　经过多轮业务商谈，区分公司与区储备粮公司从理念的碰撞到落地的实操，从资金的运作到供销产业链的搭建，最终擦出了合作的火花，并于5月10日签订了战略合作框架协议，区储备粮公司同意按当时的市场挂牌价全额收购示范田农户种植的符合要求的水稻，真正做到让农户没有后顾之忧。

　　从“业务革命”到“协同赋能”

　　时间转眼来到8月，眼看稻田里已是一片金黄，为营造身临其境、眼见为实的示范带动效果，渠道部历时两周、冒着盛夏酷暑在5个乡镇示范田召开了“乡村振兴、邮政助农”现场交流会，邀请了当地种植大户、乡镇农技主任、区储备粮公司技术员以及厂家技术专家进行现场交流。

　　在维新镇沿河村示范田基地，当地种植大户、村支书走进田间地头，农技专家对种植的品种及栽培技术进行详细介绍，村民们一边听着讲解，一边认真查看谷穗。

　　“今年的谷种品种好、长势好，预计产量比去年提高20%，我明年还要多种一些。”村民闵世农站在金灿灿的农田之间，看到颗粒饱满的谷穗，脸上尽是丰收的喜悦。

　　“这个品种抗病旱能力强，结的穗也相当大，一亩预计能增长300斤左后，我们准备明年在全村推广种植。”维新镇沿河村党支部书记黄吉良高兴地说道。

　　随后，区分公司邀请种植大户进行交流座谈，现场农技专家对种植栽培技术进行指导，区储备粮公司对收购粮食标准进行说明，保险公司对农险进行普及，邮储银行对融资贷款进行讲解，渠道部员工对邮政惠农工作的产前、产中、产后的所有环节进行介绍。此举得到了种植大户、区农委的高度认可，甚至有种植大户当场预定谷种、肥料。据统计，5场示范田现场交流会达成农资订购意向客户128户、肥料订购60余吨。

　　区分公司示范田建设初有所成，也从中摸索出了一条特有的邮政助农惠农道路，即：邮政提供种子、化肥→种植户种植→厂家或农技员提供专业支撑→邮储银行提供资金支持→储备粮公司提供收购服务→粮食款存入邮政帐户。目前，区分公司在金融、保险、物流寄递、农村分销、宣传推广等综合服务方面为农户提供了优质的服务，通过这种“一条龙”服务模式，也得到了广大农户的认可。截至目前，由种植大户带来新增储蓄存款达到10余万元。

　　“客户有需求，邮政有责任！接下来，区分公司还将在全区28个镇街建立示范田，以此带动更多农民增收致富。”看到本次示范田建设出了成效，付克开愈加笃定。