用“活”政策，做“活”市场

　　“919电商节”期间，荣昌区分公司紧盯“全面激活站点，推动‘网点+站点’管理模式全面落地”目标，贯彻落实市分公司批销执行方案，积极开展辖内“919”批销活动。从预热到全面启动（8月23日-9月1日），10天的时间，实现自营批销交易额133.73万元，完成既定目标102.87%，成全市第4个完成“919电商节”活动目标的单位。

　　摸底走访，制定政策

　　8月16日至19日活动预热期间，根据市分公司“919电商节”活动安排，荣昌区分公司组织3名专职地推人员，协同各网点兼职地推人员对城区、城乡结合部、农村三个区域的邮掌柜、便民商超、酒店、企事业单位食堂等，就米、油、酒水等商品价格及需求进行摸底调研。

　　仅3天时间，走访了近100个邮掌柜、100余个便民商超、20多个酒店和10余个企事业单位食堂。“这次摸底走访，我们得到了很多有用的消息，比如说三个区域里，哪些商品走得好些，进货的大概区间价格是好多……”专职地推人员陈贡君在部门座谈会上总结走访情况时讲道。

　　通过摸底调研，区分公司确定了以福临门、红蜻蜓、驿和、超级纯、清江月、立白等大单品为此次活动的主要商品，并结合市分公司的买赠政策，挑选其中部份商品作为活动主打商品，如福临门和红蜻蜓的食用油、泸州系列酒水、驿和系列纸巾等。同时，结合区分公司制定的“中秋月圆·繁荣昌盛—中秋美食”活动方案，选定以邮掌柜、便民商超、酒店、餐馆、企事业食堂、福利市场为主要目标客群，并以“网点+站点”为主要阵地来开展此次“919电商节”批销活动。

　　活动落地方案确定后，区分公司以支局为单位，组织开展了7场支局培训会，做到“人人懂活动、人人知政策、人人会宣传”。培训会上，一听完“919”活动政策，古昌邮政所主任立马激动起来：“这么多商品都有促销政策呀！这么好的政策，我出去宣传营销，底气绝对十足！”在对网点进行“919”活动方案培训的同时，区分公司还组织召开了11场邮掌柜老板“919电商节”活动政策解读专场，让掌柜了解活动内容、知晓活动优惠政策。

　　下沉一线 宣传促销

　　针对网点，主要通过发挥邮乐购店中店功能，抓好地推宣传和促销，充分发掘客户需求，增量促收。

　　一是为了吸引流量客户，各网点开展了丰富的促销活动。线上，各网点指定专人负责，每日向客户微信群推送爆款商品，在群内开展“919电商节”团购活动；通过电访宣传优惠活动，吸引客户前来咨询。线下，通过丰富邮乐购店中店商品，并将商品原价、会员价、优惠力度清晰标注，形成促销亮点，吸引厅堂流量客户。在赶集天，为加大宣传力度，各网点在厅堂外开展集中促销，累计开展了31场大型促销活动，实现销售收入20余万元。“邮政‘919’电商节，为回馈我们邮政客户，只要是我们邮政会员，就可以享受优惠购活动！比如这桶油，在大型超市都需要85元，但这里，邮政会员就只需要65元！”棠香邮政所大堂经理黄娅趁着客户在等候时间，手提着一桶食用油，向大厅里的客户宣传着优惠购活动。

　　二是依托网点，开展社区团购，深挖周边社区客户需求，成为增量促收的有效途径。区分公司选定驿和纸巾、日化用品、超级纯牛奶等商品，包装成108元、98元、68元等不同优惠套餐，开展了13场社区团购活动。8月27日晚上，盘龙支局长张军在主持网点社区团购活动时，融合了自己在院坝会上的“幽默”之风，让团购会充满了活力，通过不断的互动，吸引了不少客户前来参与。“前两天我们提前来预热的时候，还一直担心没得人来参加活动。没想到，活动从一开始的二十多人，到后面都有七、八十号人了！这次活动下来，直接销售了米、油、日化等产品6万多块钱！”张军笑着说。

　　激活站点 双向引流

　　针对站点，主要通过全覆盖地推，实现站点激活，促进形成网点、站点的客户双向引流。

　　为宣贯落地批销优惠政策，区分公司组织专、兼职地推人员全覆盖走访掌柜客户，布置“919电商节”宣传物料、引导掌柜客户操作如何领取使用红包。让掌柜真正感受“进货要实惠，就用邮掌柜”的实惠便利。为了能吸引客户到掌柜处参与“919电商节”活动，提升掌柜的客流量，以掌柜站点为阵地，区分公司各网点共组织召开了28场次院坝会，为掌柜引流客户900余人，激活站点11户。同时，结合扫码购活动，进一步推动网点、站点双向引流工作，将网点和站点紧密衔接起来。

　　“呀！这个抽纸，红包抵扣后才3块多！”远觉镇的洪富副食店里，老板李玉刚看着电脑显示屏上最终支付的金额3.6元，满脸的不可思议。“我都好久没有用这个系统了，看来以后还是要把这个系统使用起来，不然有活动都不晓得。”为了全面激活站点，区分公司梳理出活跃度较低的掌柜客户名单，以“超级纯”秒杀、专属红包为切入点，组织地推人员挨家挨户上门走访。在亲身体验到“919”优惠活动之后，这些原本“沉睡”的客户都高兴不已。

　　通过推动‘网点+站点’管理模式全面落地，截至9月22日，区分公司919自营批销交易额已实现160.02万元收入，完成既定目标计划的123.09%；大单品交易额实现107.59万元收入，完成既定目标计划的134.48%；参与下单站点207个，完成目标计划的122.49%；专属红包领取206个，使用190个。