大兴区分公司积极落实“五进”工程大走访

　　近日，大兴区分公司组织召开《落实“五进”工程持续开展大走访工作》推进会。会上，区分公司各相关部门分别根据大兴区位特色对进校园、进农村、进社区、进企事业单位和进商圈市场大走访工作以及对3000余条的走访目标清单和走访完成时限进行了详细部署，并制定具体措施。

　　一是定人，联合组建“机关全员+基层单位”44支共建小组，将“四个到人”要求全面覆盖支行、营业部最小单元，对所有走访的目标客户做到有人干、有人盯、有人管、有人督；二是定责任，共建小组成员分工清晰，各司其职，机关共建人员负责前期走访，将目标客户筛选整理；理财经理、营销员、各专职业务人员对重点客户进行营销攻关；基层单位做到守土有责、有土担责、守土尽责；三是定客户，对意向客户重点攻关，每一条走访都要有对应的走访人员；对建联客户要集中力量精准发力，各业务板块协同作业，将高效业务进行分类制作走访“明白卡”，针对不同需求客户进行个性化营销；四是定频次，共建小组对目标客户每月至少走访一遍，将“假日营销”常态化并与短程竞赛相结合，建立从班后到周末再到重点节日的走访模式，分板块开展；五是定帐本，将每日走访工作台账统一标准进行分类记录，逐条走访、销号开发，梳理完善1表2单的客户档案（暨客户列表、客户信息清单、目标客户清单）；六是定效果，以效果和目标为导向，看结果、重实效。

　　大兴区分公司全员要通过“六定”的工作方法落实“五进”工程大走访工作，实现抢份额、抢源头、拓新客，确保经营发展质效双提升。（北京邮政工会）