立足当地经济，根植农村

　　截至9月26日，全国基地项目销售额完成530.9万元，完成全年目标437万元的121.49%，同比增幅达到58%，农资销售收入275.93万元，占比分销收入规模919.29万元的30.02%，重点市场增收项目综合得分排全市第1名。

　　近年来，中邮奉节分公司立足地方经济，根植农村，全力打造奉节脐橙项目，充分利用地方经济特点，打造“农资+脐橙+寄递+金融”的一条龙服务，为脐橙种植户、农民合作社提供农资、脐橙销售、脐橙寄、资金结算等一揽子服务。

　　运用项目制管理，提升项目运作能力

　　奉节邮政分公司充分发挥邮政资源优势，帮助农民合作社、家庭农场解忧，推动奉节脐橙产业发展，大力发展惠农项目，破解“融资”、“销售”、“寄递”三大难题，将奉节脐橙纳入了项目管理。2021年6月，邮银双方迅速联合，成立了惠农项目领导小组、惠农专班。奉节邮政依据当地经济特色，根植农村，全力打造奉节脐橙基地项目，形成了“农资农技+脐橙销售+寄递服+金融服务”的产业链，全面促进分销、寄递、金融协同发展，确保奉节脐橙基地项目获得实效。

　　强化支撑，精挑细选，外拓渠道，破解“销售难”

　　在一次农资销售的院坝会中，奉节分公司渠道部负责人周传海结识了宇慧脐橙种植合作社负责人李大银，当时李大银正在为脐橙滞销发愁。根据市场摸底，还有多家农民合作社和家庭农户脐橙都销售不出去。面临脐橙的滞销问题，奉节邮政分公司为农民合作社及家庭农场拓展奉节脐橙销售市场，解决“销售难”的问题。

　　一是采用“线上+线下”相结合的方式实现“两条腿走路”，拓展销售渠道。线上依托邮乐网、渝邮惠微商城、拼多多等电商平台进行线上销售，线下针对企业、政府等机构重点进行职工福利营销。截至9月26日，累计销售脐橙10.98万件，实现销售额500余万元。

　　二是运用测糖仪、选果机等专业化设备对脐橙进行精挑细选，确保发出的每一个脐橙都新鲜如初、品质上乘。严格进行包装、外省使用内、外包装箱，减少运输途中的损坏，线下落地配按照订单量的1%制定破损配置政策，提供售后保障。线上零售及抛单提供坏果包赔、换货、部分退款等售后服务，得到了客户的一致好评。

　　三是积极与省外及市内各区县邮政分公司合作，实现省际互销，提升奉节脐橙销售规模。

　　2021年奉节脐橙销往外省共计4.86万件，实现销售额286.32万元，吉林省邮政分公司分三次采购了奉节脐橙，总金额71.71万元，每一次都赞许有加。

　　聚焦产区，划片设点，促进专业协同，带动农资销售

　　奉节县脐橙种植面积广，尤其是在长江沿岸低山河谷地带的乡镇，每年的农资需求相当旺盛。

　　一是深挖客户需求，培养忠实农资客户。聚焦脐橙产区，开展客户走访，收集客户信息、深挖客户需求，以农资优惠购、农资农技指导为抓手，开展院坝会活动，同时提供农资配送到户服务，促进农资销售。

　　二是找准关键人，充分发挥站点优势。结合村邮站、邮乐购站点，充分利用站点负责人的影响力开展示范田建设，划片设点，建设农资销售站，运用关键人在当地的影响力进一步促进农资销售。

　　三是深入推进专业协同，采取“脐橙+农资”销售相互协同的策略，对购买农资的农户，帮助建立脐橙销售渠道，建立脐橙寄递渠道，带动农资销售。