宁化东门营业所余额突破5亿大关

　　10月23日，宁化分公司东门营业所余额规模突破5亿大关，余额年净增6660万元，成为全市第一个余额规模突破5亿的网点。

　　活动拉动  提升获客能力

　　一是网点按照市县分公司要求，持续开展邮惠集市和主题营销活动，通过“无节造节”、“小节增感情、大节要产能”等高频次活动的开展，提升客户粘度。截至目前，东门营业所共开展40场网沙、11场邮惠集市活动，合计揽收余额3977万元。二是利用CRM（零售）系统，创建营销活动，加强客户联络，把握资金流向，提升客户精细化管理，10月份通过系统创建“最美夕阳红，与您同乐”营销活动，执行营销线索3576条，提升夕阳红资产605万元。

　　项目带动  挖掘特色资金

　　网点人员利用自身资源，寻找项目“源头活水”，通过项目带动解决网点发展源头问题，一是积极拓展代发工资项目，拉动余额增长，东门营业所今年共发展8所学校的绩效代发，上账金额1339万元；二是精密部署、精细组织策划夏粮资金、烟叶资金揽收项目，提供系列增值服务、权益服务，精致制定金融服务综合方案，共揽收烟叶资金398万元，粮农资金284万元。

　　协同发展  实现双赢效果

　　基于“流量为王”的渠道平台思维，网点聚焦客户需求，整合渠道资源，借力贵州王茅酒商家，发挥协同优势，以优惠购和互动服务为引流获客手段，通过集中、高频、常态化的活动赋能营销，为网点“拓客、维客、固客、粘客”提供有力抓手，实现客户体验和业务产能“双提升”。9月份至今，东门营业所共开展8场“一周一品”酒水品鉴会，揽收资金247万元，销售沙县拌面500包、酒水1548元。（福建邮政工会)