全省第一！广安邮政实现中邮健康险超速发展

　　截至9月30日，广安市邮政分公司实现中邮健康险业务收入215万元，超全年目标40万元，进度123%，从8月底的全省第13名跃居全省第1名，全市6个区县分公司均超额达成全年目标计划。

　　明确目标，树立必胜信心

　　8月30日，广安邮政启动了“2021中邮保险攻坚战”，各区县分公司领导班子、业务经理、骨干网点支局长和理财经理参加会议。会议下达了“2021中邮保险攻坚战”总攻令，各区县分公司自我加压，积极认领目标，将全年目标任务锁定为210万元，比省分公司下达目标（175万）高35万元。现场中邮老师生动授课，就健康险市场发展前景作了深入分析，参会人员信心满满，誓要全面攻下中邮健康险。

　　分析问题，找到营销抓手

　　广安市分公司分析了8月以前健康险发展的问题，除了产品复杂外，如何在众多客户中更精准地找到健康险潜在客户，提高营销效率，一直是让网点头痛的问题。考虑到这次攻坚活动时间紧任务重，根据广安地区客户分析画像，在中邮老师建议下，广安市分公司将此次健康险目标客户锁定为有一定保险保障意识、年龄在30-60岁、家庭资产在5万以上、家庭成员有老有小的客户群体，中邮保险老师深入各网点手把手教学，针对不同场景拟定不同营销话术。

　　主动出击，全面完成任务    

　　有了营销目标和抓手，全市各网点信心倍增，积极行动起来，每天下班后在CRM系统筛选目标客户进行邀约，晨夕会时网点还会将当天办理和明日邀约情况进行分析，同时预判可能出现的问题，加强话术和场景演练，提高出单率。

　　“最近有款热销的健康险非常适合你，请我们理财经理给您讲解一下。”网点保安人员在测量客户体温时，就这一句话营销也促成了不少成功案例，只要一闲下来，他就到营业厅发折页，给客户宣传讲解健康险。

　　“刘姐，旅游回来了吗？什么时候有空来网点坐坐，我们新出了一个健康险，上次您说想买份保险，这个正合适。”华蓥市庆华支局理财经理李袁林正在给客户打电话推荐保险健康险。她坚持每天维护客户，一条短信、一个电话、亲切微笑、热情握手、耐心倾听，一来二往，与客户建立了深厚的亲密关系。

　　“没想到这个健康险这么好，每年才交700多块，这一年下来也无压力。”客户王先生激动地说道，作为家庭中坚力量，他在理财、保险这块思考得更多，他为2岁的儿子购买了中邮健康险，看中的就是保障高，缴费少。

　　中邮健康险的全面胜利无疑是广安邮政跨年战役一个好的开头，广安邮政人在业务发展中不断总结经验、改善方法、提升能力，将满腔热情付诸行动，在旺季跨年战役中，广安邮政将继续保持不畏艰险、奋勇向前的姿态，一路冲冲冲，为2021年划上圆满句号！