新罗区分公司巧借客户活动实现营销“全面开花”

　　龙岩新罗区分公司认真对接市公司“人人举绩 竞速攀升”活动要求，积极组织开展“一引、三进、五联”，“一周一品”等获客吸金活动，10月21日至31日期间，共组织客户活动19场，新增余额900余万元，揽收长期期缴14.2万元，新开卡22户，销售酒水2.5万元。截至10月31日，分公司节点考核增10234万元，完成率107.7%，暂列全市第一。

　　一是高度重视，“抓早”。继10月17日市公司召开转战跨赛余额金融专业布置会之后，新罗分公司紧密跟进，于18日召集网点所主任开展金融推进会议，宣贯分公司“一引，三进，五联”村社共建共享活动方案，并安排王茅厂家培训介绍王茅企业及酒水品鉴办法。会上，唐日群总经理提出各网点要结合“一引，三进，五联”活动，积极开展“王茅”品鉴一周一品活动，广泛获客获金获信，提升余额发展质效。

　　二是精心筹备，“抓细”。推进会后，新罗分公司金融部马上梳理出活动流程，设计酒水品鉴活动PPT，活动宣传单，并将活动会用到的抽奖券，签到表以及“一引、三进、五联”活动材料，一并打包下发至各网点。活动前期，各网点利用CRM管户系统，筛选出网点VIP客群、代发工资、征地拆迁等客群进行精准邀约。

　　三是紧密跟进，“抓实”。 金融部切实抓好过程管控，要求各网点上报活动行事历，并逐一追控，确保目标达成。特别是登高西示范点开展活动时，金融部人员到现场讲课支撑，活动结束后，对进行活动效果进行评估，并要求网点做好意向客户后续跟踪，同时做好客户建档维护及打标签工作。（福建邮政工会）