大干三十天，冲刺开门红

　　有耕耘就有收获，有泥土就会有绿荫。江西省新余市分公司良山营业所通过“四到位”，敏锐发觉市场先机，持之以恒跟踪营销，成功拿下征地拆迁款项目1050万元。截至11月17日，良山营业所跨赛余额净增1101万元，完成106.9%，成为全市第一个完成跨赛第一阶段新增储蓄存款奋斗目标的网点。

　　一是信息排查到位。2020年5月，良山营业所在走访镇政府时了解到，周家、奇兰、白沙三个村委在2021年下半年将有一笔征地项目款约1500万元发放到位。经过一年半的不懈努力、持续跟踪，终于在本月成功落地该所。二是关键人开发到位。针对此项目，网点第一时间寻找关键人，首先接洽奇兰村村长，并以此为突破，成功将其他两个村委的负责人引荐到网点。三是维护走访到位。区分公司很重视此项目，组织专业力量现场指导帮扶。当得知几家银行都在竞争时，很好地抓住了邮政国有大行、产品丰富、客户权益等优势，最终获得了村委的认可。四是支撑服务到位。由于资金需要分发，网点提前准备了发放方案，坚持每月上门、不断完善。正是这股子韧劲和周全的服务，最终打动了三个村委。下一步，良山所将借此契机，深度开发村民第三代社保卡业务。

　　（江西省邮政工会）