漳州邮政城区分公司率先完成跨年函件旺季营销目标

　　漳州邮政城区分公司紧跟省、市分公司工作部署节奏，盯紧发展目标，瞄准重点市场，加强营销组织，细化工作举措，加强行业客户的维护、开发和项目复制推广，再攀高峰，于10月28日率先完成跨年函件旺季营销指标。

　　踩准节奏，有序推进。城区分公司高度重视函件旺季项目营销组织工作，围绕“保规模、提效益”制定活动方案，定目标、明节点、配奖励、造氛围，调动了各层级营销力量的积极性。其次，挖项目、拓市场，瞄准节日福利市场和“建党100周年”主题项目，有效促增量，收入同比增幅94%。三是成立专项攻坚团队，维护和开发行业大客户，其中医保、社保邮资封收入4.84万元。

　　营造氛围，强化跟踪。城区分公司通过主题邮局打造线下体验消费场景，加大对封片商品、封片媒体的宣传。在过程管控上，抓落实、强督导。指定项目对接人，定期整理更新封片商品目录，通过周分析、月通报的方式，分享营销案例、客户开发技巧，实现资源、信息共享，形成比赶超的浓厚营销氛围，助推业务发展。

　　一户一策，精准营销。锁定政府部门、企事业单位员工福利目标客群，8月中旬起组织开展客户拜访活动，通过摸排市场需求，整合现有封片商品，组合产品套餐，制订“一户一策”差异化营销方案，实现中秋礼包销售收入18万；以微信广告、线上线下推广、产品礼包等综合服务形式，开展精准营销工作，巩固了漳州社保医保、泉州银行、后房农场等老客户，创收9万。（福建邮政工会）