莆田市仙游县邮政分公司开展异业联盟活动助跨赛

　　为拓宽金融发展渠道，巩固存量高端客户，实现互利共赢，有效助力金融跨赛。近日，仙游县分公司高卫东总经理、陈宇航副总经理（兼工会主席）发挥首席营销官作用，多方走访战略合作单位洽谈合作，县金融业务部对接组织落实，敲定与福建中烟工业有限公司联合开展“金砖尊享 合作共赢”高端客户活动显成效。活动揽收潜力资金350万元，理财280万元，基金50万元。

　　仙游县分公司以客户为本，充分挖掘客户资金，活动当天，县分公司专属邀请的十余名高端贵宾客户参与互动活动。活动现场茶道品茗、古筝演绎、茶点品尝、新烟品鉴、有奖互动体验等环节，直击客户内心喜好，为客户提供视听、品茗、味蕾的盛宴。同时，在活动会场，主办方借助激光设备为客户专属幕盒雕刻个性化标签，彰显个性化服务和客户至上的理念。

　　此次活动以几近零成本实现了高端客户的回馈服务，不仅提升高端客户的粘度和认可度，也为探索仙游金融发展做了新的突破。

　　一是异业联盟。多方合作，各取所需。有效降低客户维护成本，拓宽客户维护方式，通过合作共赢方式，实现高端客户双向引流。

　　二是打破常规。基于客户兴趣爱好为出发点，以个性活动交流为创新点，刷新客户对我行邀约就是办业务和拉存款的认知，让高端客户从内心认可邮储服务。

　　三是科技赋能。为网点常态活动“打样”，要借助CRM系统为客户画像，细分客户资金投资偏好，不断补充客户兴趣爱好标签，才能更好地走进客户的心，让客户舒心参与活动。

　　活动结束后，县分公司组织网点主任以活动体验感受回访为切入口，走访互动并及时介入营销，强挖他行资金。同时，立足AUM资产发展导向，针对客户投资偏好，提供我行定期、理财、保险、基金等产品，帮助客户进行全方位资产配置，牢牢锁定客户，提升客户粘度。（福建邮政工会）