寻商机 巧突围

　　如何打造会展经济？如何打响“渝邮传媒”品牌，持续搭建会展平台？如何借力“政务+邮政”平台，深化与党政机关部门之间的联系？自“渝邮传媒”品牌号角吹响以来，巴南片区分公司积极推动“一个品牌、两个体系”建设，融入地方经济，总结2020年菊花展活动参与经验，继续参与地方菊花展布置和形象宣传活动，上下齐心公关，练就“绣花功”，成功打响“渝邮传媒”品牌第一枪。截至11月22日，仅此单一项目，巴南片区分公司实现会展收入70万余元，并得到区级相关部门的高度认可和表扬。

　　提前布置，立下“军令状”

　　时间回到2020年，重庆市第24届菊花艺术展在巴南区举办，这是首次在市属公园以外区县举办的菊花展，展示面积约1.22万平方米，总体观览面积近3万平方米。巴南片区分公司通过“政务+邮政”服务，第一次参与地方政府主导的大型会展活动，斩获收入100万元。初显身手，就尝到甜头，这让巴驿文化传媒团队备受鼓舞。

　　今年3月，巴南区成立重庆市第25届菊花艺术展（以下简称“菊花展”）组委会办公室，区委书记任组委会主任，区委区政府为主办单位，城市管理局、文旅委、商委等6个单位为承办单位，区委宣传部、经信委、区相关平台公司、镇街政府等27个单位为协办单位。活动资金采取“社会支持一点、财政补贴一点、单位自筹一点”的办法筹措。

　　作为2021年传媒工作转型的“重头戏”，菊花展对于进一步加深政府与邮政的深层次合作，至关重要。“不要躺在过去的功劳簿上，要有居安思危、未雨绸缪的意识，尤其是要重点思考传媒业务的转型发展，提前谋划、继续参与菊花展！”6月，片区分公司总经理王勇发出指令。

　　7月，巴南片区分公司正式启动菊花展项目，由分管领导牵头，巴驿文化传媒团队成立菊花展专项工作组，分别由开发、设计、营销等人员组成。同时出台《2021年客户经理经营项目实施方案》，鼓励广告传媒营销团队积极参与项目开发。在去年良好口碑和品牌效应作用下，项目启动后，工作组通过走访对接相关单位，到9月底，已与巴洲文旅等4家单位达成初步合作意向，并根据客户单位需求，拿出相应设计方案初稿。

　　好事多磨，巧打“主动仗”

　　正当一切正在按部就班的准备中时，10月初，负责项目对接人员突然接到巴洲文旅来电，“非常抱歉，我们接到区菊花展组委会的通知，近期由于受到部分省市疫情加重的影响，经综合考虑，巴南区决定今年取消搞菊花展，我们不再组织布展。”与此同时，其他客户单位也打来类似电话。

　　突如其来的消息，打乱了整个团队的节奏和安排。难道前期跟进了3个多月，精心准备的项目就这样付诸东流？正值国庆放假期，巴驿文化传媒团队立即组织项目组成员召开紧急会议，商讨应对措施，是放弃项目寻找替代，还是创新项目深化服务？团队成员头脑风暴，大家一致表示，既然立下了军令状，哪怕有一丝希望都不要放弃，会展市场不能丢。

　　于是，团队分组行动，对已形成合作意向的单位逐一走访，了解政策变化后的动向。功夫不负有心人，来自不同单位的信息逐渐汇集：区政府取消统一的大规模菊花展，但通过活动拉动旅游消费内循环的需求仍然存在，故改为“金秋菊花季”活动，只是不再组织各单位布展；各单位仍然有借助区域性菊花布置，提升单位形象的需求；通过前期沟通和走访，各单位对“渝邮传媒”品牌有了一定认知，对前期设计方案初稿总体认可，同时也感受到邮政合作诚意，但需要单位自筹宣传经费，故要降低经费预算。

　　提质增效，练好“绣花功”

　　客户的需求在哪里，邮政服务和市场就在哪里。巴驿文化传媒团队重新定位，对前期设计方案进行调整，推出菊花布置和形象宣传方案，在不降低视觉效果和宣传品质的基础上，充分考虑客户经费预算，同时，更加突出各单位的形象宣传。

　　当重庆公路物流基地领导拿到修改后的宣传方案后，连连称赞：“这个宣传方案好，游客一看到这个布置就想到我们物流基地！这就是我们想要的东西！”就这样，宣传方案在重庆公路物流基地破冰。消息传开后，巴驿文化传媒团队陆续接到重庆国际生物城、木洞文旅等单位主动打来的电话，同意由邮政承办菊花展的设计和布置。截至11月22日，已与重庆公路物流基地，重庆国际生物城和木洞文旅三个单位完成合同签订，进入制作施工阶段。

　　通过参与地方菊花布置和形象宣传活动，上下齐心公关，虽然成功提升了“渝邮传媒”品牌在巴南的知名度，但在多次跟踪走访调研后，巴驿文化传媒团队也看到了自身业务发展的瓶颈：团队设计策划能力不足；“渝邮传媒”品牌需要加大宣传力度；项目开发单一，联动开发能力不足……

　　没有绣花功，哪得大手笔。为形成核心竞争力，实现“渝邮传媒”的长远发展，巴南片区分公司同步升级了传媒展示中心，与6家广告公司达成合作协议，通过借助外部设计团队力量，主动向区文旅委汇报“巴巴虎”系列文创产品的设计思路，目前已经达成文创产品的初步合作意向。

　　“‘渝邮传媒’是巴南片区传媒业务转型发展的重要抓手，我们将在媒体广告、会展策划、文创设计等方面继续完善，努力打造媒体品牌和推广平台。”王勇对未来的发展充满信心。