从“学人家”到“做自已

　　旺季劳动竞赛以来，莆田市仙游县邮政分公司多措并举，紧抓热点拓展校园营销，突出开发增量市场，成效凸显。截止11月30日，仙游县分公司率先完成报刊大收订流转额943.65万元，完成率100.5%，提前一个月完成战役目标。

　　头雁引领飞，重点拓展校园市场

　　疫情一过，各大战役纷至沓来，时间紧，任务重，压力大。要想报刊好，重点在校园报刊，立足教育行业实际，超前谋划，学习漳州公司转型路上的先进经验，县公司一把手亲自拜访教育局领导，得到了他们的大力支持，并且县教育局还下发相关文件，为该分公司进校收订奠定了坚实基础。

　　“双减”政策下，各个学校推出课后延时服务，更需要指导学校和家长从正规渠道购买优质课外读物，提升学生良好的阅读品质和阅读习惯。该分公司抓住课后服务阅读的契机，梳理出重点推荐目录，将《学生周报》《海峡儿童》作为重点征订，新增《英语周报》作为辅助，目标锁定在关键的城区实验小学、城西小学，分管领导带头冲在前，干在先，主动走访这两所校长，提前策划好学校的营销话术和通知，得到校长支持后，收订小分队迅速对接经办人，短短五天内，实现校园报刊征订36万元，新增18万元。并将这成功经验推广到各个乡镇，进行复制营销。截止11月20日，校园报刊完成252万元，全市首家完成校园报刊任务目标的单位，完成率132%，列全省第二。

　　群雁齐跟飞，突出发展潜力市场

　　一分部署，九分执行。自报刊战役开始以来，邮务各个战士用自已的行动践行自已的责任担当。作为项目负责人，张力璇子总是在报刊小分队收工时，跟他们一起复盘，一起商讨解决收订中存在问题。八二五营业厅的营业员和小分队加班的身影总是司空见惯。天道酬勤，看到赖店支局、盖尾支局率先完成报刊收订目标，老支局长陈国瑞也不甘落后，即便在榜头中心校碰壁情况下，也是想尽一切办法攻克难题，顺利拿下两所中心校，并且有大幅增量。在大家都认为大济校园报刊完不成的时候，凌芹霞永不放弃、另辟蹊径，踏出了一条迂回路线，既然中心校无望，就从最不起眼的基层校收起，小几千小几千地收，抱定“燕子衔泥”的精神，废寝忘食，于11月22日顺利完成校园报刊。“事不避难，义不逃责”不仅是古代士大夫的精神，也是我们邮政人坚守的准则。

　　一群人，一条心，一起干，一定成。加强氛围营造，工会也积极配合下乡各支局，通过每日龙虎榜、贺电等，让各个支局及时知道进度，营造“比、学、赶、超、帮”氛围。截止12月1日，全县7个支局完成报刊战役总流转额，8个支局完成校园报刊目标，创造了报刊大收订的奇迹。

　　征途漫漫，下一阶段报刊项目人员将勤字当头，永不懈怠，努力拼搏，继续针对初中以及幼儿市场，进行走访收订，把校园报刊做大，为大收订继续添彩。（福建邮政工会）