上海邮政奉贤区分公司坚持市场为导向对公业务活水来

　　上海邮政奉贤区分公司坚 持 市 场 为 导 向，对 公 业 务 连续五年大幅度增长，2016年2000万，2017年8000万，2018年1.68亿，2020年4.13亿，2021年一举突破7个亿大关。好经验，要分享，奉贤区分公司是这样做的。

　　长期以来，奉贤区分公司都高度重视对公业务发展，并将其作为战略重点。今年1-11月对公收入实现717.2万元，全年目标完成率108%，当年累计新开户52户。截止目前，下辖10个支局中有1个支局规模超过3个亿，4个支局超过千万，对公客户达242户。

　　骄人成绩的背后是奉贤邮政人的拼搏奋进和久久为功。奉贤区分公司始终坚持以市场为导向、以客户为中心、以收入为目标的经营理念，坚持邮银协同共拓市场，加快推动对公业务发展。

　　今年，奉贤区分公司所定的金融工作基调为：两优两强两提升——

　　两优：做优存款结构、做优保险收益；

　　两强：做强对公业务、做强基金理财；

　　两提升：提升客户价值、提升生态建设

　　其中一个强就是做强对公业务，奉贤邮政始终将对公业务作为代理金融新的业务收入增长点。自2016年“共拓蓝海”开始，对公业务也是零起步，奉贤邮政每年对“突破对公”提出要求，明确目标和发展思路。把对公业务作为一个长效的、强有力的抓手，稳步提升规模，提升发展效益。

　　奉贤区分公司领导牵头担任“首席客户经理”，带头赴一线营销，充分发动全员参与，营造人人关心关注对公业务发展的浓厚氛围，通力合作，协同发展，为取得良好业绩提供了有力支撑。

　　抓住“两支队伍” 

　　一方面，紧抓支局长和网点主任主力队伍。作为发展的组织者、引领者，奉贤邮政党委引导从支局长重视邮银协同发展，重视对公业务发展，不仅给方向、给压力，更给予方法。由支局长亲自挂帅，抓走访、盯项目、强维护、比超越。由支局长带头对财政、村委、合作社、校园、地产等行业逐一排摸，针对不同客户利用好不同措施，通过同业利率对比、竞标、业务联动等方式进行走访村委、政企。网点主任协助利用每周外拓对辖区内商户进行走访，了解客户需求，利用政策优势结合网点活动进行营销。让他们看到对公业务发展的市场、前景和效益，努力培育一支能征善战的领军队伍。另一方面，紧抓营销员队伍。在市场板块的协同下，每月开展营销员特训营培训，不仅邮政营销员能营销对公业务，寄递营销员同样也能发展对公业务，协同开发寄递客户。

　　落实“三个措施”

　　一是建立项目负责制。通过微信建群，一个项目一个群，盯牢各大项目负责人，及时跟进项目开发进展，切实做好项目落地。二是推行客户走访制。每周建立立项通报，汇总分析每周支局长、主任和营销员走访进度，通过支局立项完成率进行排名督导。三是落实通报推进制。奉贤区分公司坚持每周对公推进，针对对公立项以及灌输发展对公发展理念，切实做好思想建设。

　　开展“四项营销法”

　　1、项目营销法一是通过做“农“字文章，奉贤区分公司在区农委支持下成功开发了“塞翁福农业公司”，为做好邮务与金融协同发展，分公司市场部积极对接政府垃圾分类部门，将塞翁福公司出产的干货炒货作为居民垃圾分类积分兑换的礼品，实现分销收入。同时，在板块协同下，对塞翁福公司也开立对公账户，协同资金流入产生收益，共拓对公蓝海。二是通过项目推动，实施政邮合作（招投标），奉贤区分公司长期以来服务政府、贴近政府、惠农服务，解决政府所需，得到政府满意。实现了青村、海湾、南桥等政府对公项目的突破。近期，在青村镇镇政府资金招投标中，奉贤区分公司与支局全力参与，积极沟通，并在市分公司金融部的大力支持下在众多竞争对手中脱颖而出，以服务取胜，以实力取胜，成功进账3000万元。同时积极与辖区内的国企（交能集团、百村公司、二建公司等）和院校（工会职业学院）等合作，以此带动其他业务的协同发展。

　　2、顺藤摸瓜法

　　奉贤区分公司通过区企业家协会提供的全区规模型企业的名册，要求下辖各支局按属地开展地毯式排摸上门走访，建立客户档案，并把有资金、有潜力的客户作为主要营销攻关对象，重点开展营销工作。

　　3、协同共享法

　　奉贤区分公司通过梳理供应商和合作单位名单，明确每个项目的责任部门和责任人。整合资源，做好重点项目的协同开发，增强邮政、邮储、寄递协同发展和业务联动力，提升企业客户粘度，促进客户开发和利益最大化。利用邮速协同、邮村合作为小包客户开立对公账户，与村委党建共建，在土地流转额、村委发放股权金等项目中推动对公开立，树立对公业务发展信心。

　　4、党建助推法

　　奉贤区分公司作为中共奉贤区委“贤城先锋联盟”的首批发起单位，在区委书记和区委组织部长的支持下，积极组织各党支部运用党建搭台的方式与地方政府、企事业单位、村委等开展党建共建联建活动，发挥邮政资源优势，在助力地方社会治理的同时，加深合作感情，树立邮政品牌，提升对公开业务开发的成功率。

　　抓住“五大市场”

　　紧紧抓牢“政府部门、村委、企业、合作单位、协作客户”这五大市场，并根据源头进行分析：哪里有钱，哪里就是方向。重点将企事业单位、房产公司、地方动拆迁款（征      地补偿款）、土地流转费、股权金、工会、村居委等作为主攻方向，成立专项攻关小组，盯排摸、盯立项、盯跟踪，做到“走访一批、立项一批、洽谈一批、签约一批、成功一批”。

　　在市分公司与市分行“邮银协同”战略的引领和指导下，奉贤区分公司与奉贤区支行也建立了深厚的情谊，并开展深入的合作，彼此唇齿相依、共拓市场、共抗对手，在地方上树立起了中国邮政的一面旗帜。接下来，奉贤区分公司将认真按照市分公司和市分行的部署要求，继续发挥协同优势，用好资源、用好品牌、优势共享、形成合力，开展好“邮银一家 共拓蓝海”活动，继续推动对公业务突破发展，邮银合作再上新台阶。（上海邮政工会）