福鼎市分公司代理金融余额年增破3亿，发展再创新高

　　自新一轮金融跨赛战役打响以来，福鼎市分公司勠力同心，深化转型发展，深耕客群经营，有效推动了代理金融业务迈上新台阶。截至11月25日，福鼎市分公司余额规模达28.2亿，余额年增破3个亿，存量和新增规模均列全市第一，创历史发展新高。2021-2022跨赛期末余额净增1.17个亿，其中9月以来期末余额净增5134万，第一阶段日均余额净增8386万元，完成率164%，均列全市第一，提前40天完成奋斗档指标！

　　一是激发队伍促活力。公司领导重视员工队伍建设，倾听员工内心想法，宣贯实施大学生成长计划，引导员工扎根基层一线，建功立业。同时列明个人成长积分得分情况，引导员工通过个人努力发展业绩，部分新工在余额和保险发展中纷纷举绩，取得不俗进步。另外定期做好各类培训，提升业务办理能力，提高网点服务水平，强化资产配置和销售能力，夯实基础管理水平。

　　二是紧抓惠农促增长。坚持以惠农项目为抓手，重视各乡镇特色资金流向，梳理形成资金揽收行事历，组织骨干共同策划揽收方案，明确推进步骤和措施。各板块整合资源，打包形成邮政独有优势，抽调精兵强将，同邮储网点密切协同，走村入户加强宣传，助推资金揽收。9月以来，揽收大黄鱼、海蛎、鲈鱼等各类养殖资金1150万元，揽收四季柚、芦柑、槟榔芋等种植资金853万元，协助销售四季柚等2000多斤。

　　三是依托活动促揽收。新一轮跨赛以来，以重阳、中秋、国庆、感恩节等主题节日活动为载体，开展客户营销活动。累计电联夕阳红等各类客户3.3万人，走访商贸、社区居民等客户1.2万户，实现揽收余额1.55个亿。通过全覆盖的短信、电联和上门走访工作，向意向客户宣传邮储回馈内容，聚焦节日活动营销，挖掘客户需求点，促进客群资金揽收。

　　四是深化转型促升级。加强CRM客管系统使用，扎实做好CRM系统推广，加快向科技赋能精准营销转变，利用好CRM客管系统管户分配功能，完善客户信息属性，贴好客户标签，做好客户信息建档工作，扎实做好基础客户维护工作，全面提升网点经营效能。（福建邮政工会）