人勤春早争朝夕 奋力拼搏开门红

       从挑战来看，“开门红”一年比一年激烈， 因此需要提早谋划； 从机遇来看，比往年提前也能够未雨绸缪， 做好充足准备。为不断扩大市场份额，持续提升经营业绩，确保全年业务发展起好头、开好局，海淀区分公司早部署、早行动，强力推动“首季开门红”工作，持续开展了一系列特色营销活动。截至11月25日，海淀区分公司2022年“开门红”蓄客2181人，为有效做好2022年代理金融“开门红”蓄客工作打好基础。

       以座谈形式不断树立信心、打开破题思路

       11月，海淀区分公司按照市分公司要求对各支局、支行明确了2022年1月保险收入指标，并明确了蓄客、活动路径。在此基础上，为进一步统一思想、树立信心、复制经验，以区分公司一把手及分管领导为首，召集所有支局长、支行长利用3天时间对2022年“开门红”的指标、路径、方法进行了充分研讨。

       大家充分发表意见、建议，支局、支行互相点评。在“大战”之前打破沟通壁垒，把问题都讲清楚、把真招都说出来、把路径都捋明确，使区局与基层不仅仅是布置与执行的关系，而是打造一种“上下同欲”共同攻克难关的氛围。进一步坚定了信心，找到了方法，大家放下心理包袱，朝着一个共同的目标努力。

       以活动、直播形式不断获客、应对疫情冲击

       网点活动常态化是支行近年来坚持做好的一项重要工作，通过定期开展各类活动，形成“以客带客”“以老带新”的良性发展局面，不但提升了邮政企业的社会影响力，还稳固了网点的存量资金、提升了增量资金。

       首先，要求下辖金融网点在蓄客阶段除开展红包墙+集福卡、团购蔬菜、民法典宣讲等必选动作外，还要开展各具特色的客户活动。

       其次，针对此次海淀“疫情”的特殊情况，大面积的开展了以直播、小视频为主的线上宣传。支行各展才能，有的邀请律师为客户线上直播民法典深度讲解，有的在京郊包菜地为客户带货，有的定期直播与客户探讨资产配置方案，有的将支行一日拍成搞笑短评分享给客户。11月，海淀区分公司各支行共组织线上直播66次，发布各类小视频80个，丰富多彩的线上活动助力了“开门红”蓄客宣传。

       此外，海淀区分公司还借助“双11”开展宣传活动：利用“双11”包裹到支行门前转运道段的时机，一边帮助投递员分拣，一边在包裹上粘贴支行宣传单，本着应贴尽贴的原则，宣传支行开门红活动。客户扫码入群不仅提供线上业务咨询，还可以参加支行推出的网红代购活动，并且持单到访预约“开门红”领礼品，增加了到访率。（北京邮政工会）