闽侯南通营业所年净增突破亿元大关，保持争先跨越劲头

　　自新一轮金融跨赛战役打响以来，闽侯县南通营业所严格贯彻落实省、市、县分公司要求，突出余额发展核心地位，深耕客群重经营，综合营销强贡献，抢夺存量，挖掘增量，有效推动代理金融业务屡创佳绩，多项指标创历史新高。截至12月9日，南通营业所余额规模达6.12亿，年净增1.01亿突破亿元大关，年增量排名全省第三，其中新一轮跨赛以来余额较基数净增3814万。连续两年获评集团千佳网点、“守初心担使命 攀越2000亿”省级十佳网点等荣誉称号。

　　贯彻代理金融“三件事” 打破余额“天花板”

　　一是调节奏、抓节点。网点坚持高定位强贡献，快节奏达目标。2020-2021年跨赛提前三个月完成余额年日均、月日均双项指标，综合资产净增规模位列全省精英网点第四；提前达成“赛中赛”增产竞赛2021年第四季度阶段余额指标。

　　二是造场景、获新客。网点持续推进社区党建共建、商贸收单、积分兑换三大场景，开展传统叠加特色主题营销活动，围绕核心客户圈，做大宣传规模，借助双倍积分、邮惠集市等营销活动获客吸金，打造场景相互引流、获客活客，提升客户粘度。

　　三是提能力、强营销。实行一岗一策，分工细作，同时抓业务能力，抓营销技能，抓服务水平，综合提高员工技能素养，提升队伍能力。以余额发展为核心，快速推进网络金融重点项目，强化一体化营销，全面铺开三代社保卡营销转化，强化网点保险大单技能，截至目前，新发三代社保卡2194张，发卡量居福州市网点第二。

　　强抓经营管理“六场活动” 做大转型“蓄水池”

　　网点坚持活动赋能，借力CRM系统深化转型，分层维护，分级营销，线上活客，线下获客；打造CRM营销系统专题营销活动，科技赋能深掘储蓄“蓄水池”。一是坚持外拓市场，摸排商贸客群资金动态，了解村社客群金融需求。二是坚持分级维护、分类开发重点客群，实现精准营销。三是坚持主题营销，对照先进经营策略，对标先进转型理念，提升创收创优目标，全年共计开展节日主题活动16场，特色主题网沙97场，系列活动实现综合资产净增8610万。

　　聚焦村社党建“三方共建” 引领发展“驱动力”

　　网点以党建共建为抓手，推进商贸、务工、种养殖、政企五大客群深度维护，提升网点服务口碑与当地同业竞争力。积极响应“金融+社区+政企”三方党建共建理念，构建社区服务共同体，凝聚多方力量，做好政府宣传，搭载金融服务，激发金融需求，着力打造“近邻胜远亲，邻里一家亲”的“社区银行”样板。截至目前，累计开展社区党建共建活动40场，“党建共建，一引三进五联”村社标签建档1010户，实现客户引流1330人次，系统新增意向客户684户，转化56户储蓄存款102万，存量提升420户1280万，综合得分92分，暂列福州市公司2021年“共建共治、千场社区场景”活动考评第三。（福建邮政工会）