10天拿下500万！

　　12月1日至10日，成都邮政全市17个分公司241个网点（营业部）集中开展了《盛世财富》爆点营销活动，累计销售《盛世财富》3337册，实现集邮销售收入527.25万元。

　　短短10天，是如何做到的呢？

　　专业联动是保障

　　“盛世财富是一款集当下热门时政红邮，趣味珍邮，纪念钞，纪念币等于一体的集邮产品，适合收藏也适合礼赠。”11月30日，成都市分公司集邮与文化传媒部钟韵晖来到双流区分公司进行产品培训。

　　成都市分公司高度重视，集邮与文化传媒部提前开展产品培训，统一制定营销话术，并分组到各分公司开展帮扶工作，全流程开展督导培训。“通过培训，我们掌握了营销话术，对产品优势更加了解，也便于我们向客户推介。”锦江区分公司营销人员说道。

　　自销售活动开展以来，各分公司积极行动，专业联动，产品销售不仅在支局网点开展，同时各专业、各揽投部都行动起来，通过微信朋友圈广泛推广，同时全面开展微营销，在全市掀起了《盛世财富》销售热潮。各分公司领导带头营销，并分别深入一线支局和揽投部亲自督导，充分发挥了专业联动的优势。

　　竞争激励是手段

　　“截至12月8日，成都邮政组织开展了15场《盛世财富》爆点营销活动，点均销售14套，其中锦江区分公司完成……”成都市分公司集邮与文化传媒部实时通报PK赛战况。

　　此次销售活动成都分公司采用了PK赛的方式开展竞赛活动，以点均销售量决定各分公司竞赛的胜负，促进了分公司带动所有网点积极开展销售，既体现了公平原则又展现了各分公司的组织能力和执行力，让整个活动销售进展即时可见可控。“通过在微信群里实时通报各分公司‘营销战况’，你追我赶的竞争氛围格外浓厚，我们也在群里及时回复营销人员的问题，全力提供营销保障。”钟韵晖说道。

　　营销技巧是武器

　　“王姐，您好！我们武侯邮政在做退币钱币，纪念钞币，文物邮票低价换购活动，一共118枚，今日换购价1580元，一个身份证只能换购一套，名额不多，先到先得……”武侯分公司双楠集邮网点的黄玲，通过微信和电话向自己积累的集邮老客户开展推介，同时挖掘现场办理业务的客户需求，针对性筛选意向客户，一对一耐心讲解和宣传产品特点，个人成功销售52套，销售量全市第一。

　　各分公司进一步细化时点安排，并根据销售情况实时调整营销技巧，借助营销团队力量，整合各专业资源，综合开展微信营销、厅堂营销、电话营销、外拓营销和联动营销，凝聚力量，集中爆单。

　　在此次营销活动中，通过强化营销，加强督导，锦江分公司累计销售318册，点均销售21.20册，实现销售收入50.24万元，销售规模和点均销售量实现全市“双第一”。温江分公司通过开展“营销能手大比拼”活动，同时利用金融网点“一元购”活动邀约客户到网点鉴赏产品，并开展集中追单、电话营销、外拓走访等营销方式，累计销售175册，点均销售13.46册，实现销售收入27.65万元，销售规模和点均销售量都上了新台阶。

　　为期10天的《盛世财富》爆点营销活动不仅促进了旺季集邮业务的发展，也为明年文传业务的“开门红”发展打下坚实基础。