开门红 | 保险首战日的大单时刻

　　自“开门红”战役打响以来，全省各市州邮政分公司抢抓机遇，把控节奏，结合本辖区实际情况，做好实时出单和预约投保的协调发展安排，以优质服务和产品吸纳资金做大规模。截至12月16日，全省累计预约投保保费26.41亿元，排全国第6位，完成预约投保目标进度88%。

　　12月17日，早上8：00，全省邮政保险“开门红”正式打响第一枪。

　　01凉山邮政

　　“喜报！喜报！恭喜德昌县锦川营业所成功出单和谐健康保险100万元大单”12月17日，凉山邮政代理金融微信群传来捷报，在抢保险战役中，德昌县分公司开了个振奋人心的好头。

　　客户韩女士在凉山做工程混凝土生意，一直以来资金活动量比较大，该笔保险资金为其养老准备金。网点柜员陈绍帆在一次外拓中结识该客户，通过预约取钱、换零钞等业务往来建立了稳定的信任关系。

　　“今年7月开始，网点就开始为开门红做准备，通过电话营销时发现客户韩女士的资产配置知识较为缺失，资金基本上都在活期或者定期，对投资理财了解较少，我们立即对该客户制定了定期走访联络计划，从7月开始，每月1次上门走访，每周1次电话联络，从最开始的聊家常，到客户愿意尝试我们为其推荐的产品，就这样潜移默化中为客户传递着投资理财规划、养老规划理念。”陈绍帆谈起如何拿下韩女士这个大单时，说这是用不间断的优质服务去取得的成绩。

　　“我一开始也不信这些保险、基金这些，我们做生意的资金尤其重要，一个是安全一个是收益。小陈人是真不错，很踏实，经常上门来给我推荐些扫码付这些巴适的业务，这回多次上门来，不厌其烦地站在我的角度给我分析产品及收益，不夸大其词，我很信任他，也很信任你们邮政。”韩女士不忘向身边朋友推荐“办业务，去邮政，找小陈”！（宋洪来 唐叁帝）   

　　02自贡邮政

　　“100万保单的达成，主要是平时的维护开发。”提及今天达成的单笔100万保单，自贡市贡井区成佳劳动节营业所主任胡敏笑着说。

　　百万保单客户何女士是成佳劳动节营业所的老客户，日常在该网点办理业务主要是定期存款和理财，从未购买过任何保险产品。

　　在日常维护中，胡敏通过多途径了解到何女士有充足的资金，平时网点开展活动或有好的产品，胡敏都有意识地进行宣传介绍。10月初，胡敏首次拜访何女士，向其介绍“开门红”保险产品，被她一口回绝，但胡敏并未放弃，在随后的时间里，通过列举临近客户购买保险的案例、从保险收益与当下存款利息进行对比分析，以“算账”的方式，让客户更直观的感受到不同产品收益的差距。11月底，何女士主动联系胡敏，并登记预约了100万元的保险认购，最终实现今日出单。

　　03巴中邮政

　　“热烈祝贺巴中巴州宕梁实时出单100万元”，8时30分，在巴中邮政工作微信群里，喜报引得连连点赞。

　　几天前，出单客户主动告知其在某行有150万元到期款，并询问是否有合适的理财产品。支局理财经理王启成为客户详细分析了前期购买产品的运行情况，并结合客户资金使用特点，建议客户配置新华保险稳得盈产品。12月17日，客户在对比了各行的产品后，认为邮政服务、产品都比较有优势，于是再次将他行150万元资金转入该支局，并配置了100万元新华保险稳得盈保险和50万元理财产品。

　　据悉，该客户上半年在宕梁支局缴纳社保时，支局经理凭借其专业的知识与热情贴心的服务，通过手机缴纳社保的方式解决了他排队等候的问题，让客户非常满意并赢得了客户信任。交流中，宕梁支局杨经理得知客户他行有笔资金即将到期时，迅速将情况汇报给分管领导。在分管领导的带领下，支局营销团队上门拜访客户，介绍我行产品的服务及优势，成功挖转资金50万元配置为理财产品。

　　“李经理，150多万的大单成功出单了！”南江县大河邮政支局理财经理凡欣高兴地把这个好消息告诉给支局经理李茂。12月17日早上，营业厅张灯结彩，一派喜气洋洋的气氛，支局经理李茂把一盘盘水果、糕点摆在茶几上，支局的所有人都在盼着“抢单”客户的到来。

　　上午9点5分，前期一直跟进的街道商户岳先生终于来了，李茂赶忙上前迎接，准备了预约礼品。理财经理根据客户需求，给岳先生推荐了一款收益不错的产品，通过耐心细致的讲解，成功出单156万元。

　　04乐山邮政

　　犍为县罗城邮政支局前期走访惠农合作社，通过信用村建设与罗城某黄牛养殖户成功建联。支局长和理财经理多次走访维护，为养殖户提供一系列服务，深得客户认可与信任，客户转介上游收购牛肉老板，最终蓄客150万元购买趸交产品。

　　夹江县甘霖营业所一直以来秉承客户至上理念，时刻注重客户维护。12月17日，早上7点，网点门庭若市，近几月来重点维护的客户“王大姐”如期来到网点。在详细了解邮政保险优势和收益、保障后，王大姐毅然购买100万元的保险，这是全体网点员工上下一心、共同努力的成果。接下来，他们表示将继续努力，再创辉煌。(权莉 梁明利 张霞)

　　05眉山邮政

　　12月17日，眉山市青神县邮政分公司青衣大道营业所成功促成140万元保险大单，网点达成首战日进度145%。据悉，雷女士是一名商户，前几年资金主要存放在其他银行，一次偶然的机会，网点负责人王美蓉为雷女士推荐购买了一些理财产品并借机将其列为网点价值客户，进行重点维护。

　　为迎战“开门红”，王美蓉提前蓄客，再次对该雷女士进行拜访，交谈中得知她有一笔闲置资金想购买一些收益稳定的中长期产品。回到网点后，王美蓉立即组织理财经理成立营销团队，多次亲自上门为客户讲解产品并进行资产配置，最终成功策反客户农行资金140万元购买我行保险。“客户的信任源于专业的服务，下一步，我们将进一步提升服务水平，再接再厉，争取更好的成绩。”网点负责人王美蓉说道。