莆田市分公司提前完成报刊大收订流转额计划目标

　　在2022年度报刊大收订战役中，莆田市分公司确立了以夯基础、拓增量为主线，以重点、畅销类报刊为核心，做大校园报刊规模的发展模式，实施项目带动大收订的营销策略，进一步加快转型升级，全力推进报刊大收订劳动竞赛见成效。截至12月15日，莆田市分公司全省率先完成报刊收订战役4943万元，完成率101%，增幅4%。

　　为打好报刊战役，莆田市分公司立足于早，直面挑战，深入分析消费者需求，针对不同市场、不同业务，及时制订2022年度报刊大收订营销方案，并成立了报刊大收订小组和报刊夯实战督导组，发扬钉钉子精神的拼劲和毅力，确保大收订工作的有序开展。

　　面对严峻的报刊大收订局势，莆田市分公司注重增量市场挖潜，加大了对行政增量市场、校园项目运作增量市场的开发力度，策划了重点畅销报刊、校园报刊系列等具体项目，全面展开精准营销。

　　在校园消费市场上，莆田市分公司把突破校园报刊定位为拉动报刊专业收入的新增长点，根据省分公司政策，加大投入、因地制宜配套发展政策，设立校园开发新客奖、增量奖、收订标兵等奖项，全面调动各层面发展积极性。涵江区分公司以小学、中学校园市场为切入点，深度走访各大学校，积极沟通校园决策的关键人，深入班级，提升体验，成功突破。截至11月28日，涵江区分公司完成校园报刊流转额259万元，完成率118.6%，成为全市首家完成报刊大收订指标的县（区）分公司。仙游县分公司紧抓校园课后服务阅读契机，梳理出重点推荐目录，将《学生周报》《海峡儿童》作为重点征订，新增《英语周报》作为辅助，目标锁定在关键的城区实验小学、城西小学，分管领导带头冲在前，干在先，主动走访，收订小分队迅速对接，短短5天，实现校园报刊征订36万元，新增18万元，并将这成功经验推广到各个乡镇，进行复制营销。城厢区分公司开展“我为师生办实事，报刊收订进校园”活动，打造书香校园，《小学生周报》《快乐语文》《意林》等报纸和图书深受广大小学生和家长的喜爱，仅3天征订7.2万元。截至12月15日，莆田市分公司共收订校园报刊流转额1028.4万元，完成率102.8%，克服疫情的重大影响，提前15天完成省分公司校园报刊大收订目标。

　　在社区居民订阅市场上，充分利用网络优势，精心组织小分队，走进社区举办现场订阅促销活动，做大做强《每周文摘》《海峡都市报》《快乐老年报》等征订规模；在党报党刊订阅市场上，积极与当地政府有关部门联系，争取地方党委采取财政拨款、补贴等形式，确保党报党刊率先完成；在农村市场上，发挥点多、面广的优势，针对区域经济特点和农民致富渠道，大力推介农业科技类报刊；瞄准政府机关、企事业单位、个体工商户等市场，莆田市分公司还积极导入行业报刊、畅销类报刊、第三方订阅、新华社系列报刊等，掀起征订热潮。同时，该分公司制订了报刊大收订激励奖励政策，重点调动和发动营业、投递和营销员的积极性，发挥优势取长补短，全面铺开报刊大收订。（福建邮政工会）