密云区分公司多措并举推进开门红竞赛

　　密云区分公司积极行动，施行6项措施推进首季开门红竞赛取得初步成效。截至12月20日，区分公司率先完成窗口期目标的103.38%，实现保险收入3298万元。

　　主要作法：1.机制引领，全员参与。实行包联机制，机关人员及揽投部负责人下沉到网点支援，采取一帮一方式，协助理财经理出单；非从储人员参与引荐可以获得相应奖励，有近50%的非从储员工购买了保险产品。2.领导挂帅，专业协同。区分公司领导带领支行长拜访寄递类协议客户、电商客户及合作社等高端客户，成功出单百万期交大单5笔。3.提档升级促进大单。对已经蓄客的客户二次邀约，通过提档升级“双倍积分”“升级赢好礼”等形式促大单形成。4.岗位协作，内外配合，提升网点内生动力。对凡是到网点办理业务的客户，柜员实现100%开口营销并转介给理财经理。5.合理安排出单。一是先趸交后期交，早上邀约趸交客户，九点后邀约期交客户，避免客户互相对比；二是先新后熟，新户先出，避免丢单，熟户后出；三是重点客户、大客户邀约晚上来或去家里出单，进行重点一对一营销。6.外拓走访，紧抓头部高端客户。以微邮付商户、民宿旅游户为重点，发动全员停休促产，每日进行外拓走访。以资管计划和高收益理财为抓手，吸收他行资产；已经获得过收益的客户转介新户，可以获得相应礼品。（北京邮政工会）