监利市分公司深耕储蓄业务发展做大做强

　　2021年，监利市分公司储蓄业务发展捷报频传：本年新增储蓄余额突破10亿、达到11.32亿，排名全省县域第一；本年新增综合资产15.79亿元，排名全省县域第二；本年余额规模突破80亿、达到82.72亿，排名全省县域第六；截止11月底，累计实现代理储蓄收入11118万元，排名全省县域第一。

　　储蓄为本，持续发展不动摇

　　监利分公司按照年初工作报告中提出的“奋进有为 竞进争先 精进提质”的总体发展要求，紧抓金融业务发展这个核心，紧牵储蓄发展这个牛鼻子，坚持规模与效益并重的发展原则，立足客户经营为根本，打基础、抓项目，壮规模、调结构、增效益，不忘初心，时刻把储蓄发展放在最重要的核心战略地位。

　　本年内，在余额规模快速增长的同时，存款结构也持续优化。本年两年期以上的存款减少6275万元，价值存款累计新增11.9亿元，其中活期余额新增3.86亿元，活期占比为43.71%，保持全省第一。良好的余额结构保证了监利邮储业务既增量又增收，全年实现代理储蓄收入11118万元，继续在全省县域领跑；10月份、11月份连续两个月的代理储蓄收入突破1000万元，成为全省县域唯一一个单月代理储蓄收入过千万的县市分公司。

　　深度粘客  提升经营质效不间断

　　刘爱力董事长说“客户是邮政发展之源”，市公司扎实践行，坚持“以客户为中心”，通过开发新客户、绑定老客户、维护重点客户，本年新增储蓄客户17159户，位居全市第一，新客户的快速增长奠定了储蓄余额规模持续增长的基础。

　　一方面，广泛获客。常态化开展“进门邮礼”、“商户一分巡店”“邮政村村行”等系列活动，带动客户到店、到店开卡；开展他行蹲守，外拓挖转对策反活动；通过请客吃饭、上门拜访等情感维系，带动大客户增长；大力开发社保卡、退伍军人卡及腾讯联名卡“三张卡片”，全年累计新增30971户；大力开发工资代发客户，本年新增工资代发户4757户。

　　另一方面，多渠道绑定。逐步完善丰富“积分有礼”提档升级活动，不断提升客户价值与粘度；持续通过微信建联，本年新增线上客户21000户，累计微信建联客户达到106319户；大力发展渠道业务，本年新增移动支付绑卡客户24016户，新增手机银行客户20504户，新增收单商户2511户，渠道业务的发展进一步增强了客户与邮政的粘合度；深入开展“321”大走访活动，全市VIP上门走访客户达27832户，，截至11月VIP期末结存卡户存款余额13.6亿元，卡户平均存款余额7.56万元，较年初卡户平均存款余额增加7377元，均位居全市第一。

　　项目拓展  壮大规模不停歇

　　在金融业务的发展上，监利市分公司抓好“三大经济”、开发“三张卡片”，通过项目营销努力推动储蓄余额规模增长。

　　三大经济。一是抓好务工经济。深耕节日经济，全面营造旺季氛围，开展厅堂爆点活动吸引客户进店；针对新老客户送温暖、为新婚夫妇送鲜花，大客户“送祝福”活动让客户感受到邮政的真诚与温暖。二是抢抓龙虾经济。开展“虾款到邮政，好礼享不停”主题营销活动，对餐馆、出口商、收购商及养殖户实行“全产业链营销”。城镇网点针对大出口商和大收购商提供资金划转和工资代发服务，各乡镇网点采用营投结合的方式，对大型龙虾养殖户和龙虾收购商进行走访，提供扫码支付、整钱换零等便利服务，“龙虾产业链”为监利邮政带来了近9000万元的新增存款。三是做大粮食经济。结合铺天盖地活动宣传，让邮政惠农金融政策深入人心；准确寻找关键人，打通大米加工厂、粮食收购商、粮食种植户等所有环节，提供专人驻点服务，在粮食晾晒场组织人员帮助农户清理装袋，无微不至的服务换来客户的真诚回馈，农民卖粮款回笼邮政约1.2亿元。

　　三张卡片。一是社保卡。监利邮政与人社局紧密合作，充分发挥遍布城乡的邮政网点及寄递网络行业特色优势，在全市24个邮政网点提供人社便民服务，通过打造“人社服务专窗”或“人社便民服务点”，为群众提供第三代社保卡发卡补卡业务，今年累计新增发卡户19230户，通过激活卡片累计沉淀资金5000万元。二是农户一卡通。监利市分公司通过多方努力，争取到了大垸、荒湖、尺八及白螺四个乡镇（农场）的粮补代发资金，每年农民补贴资金将近2700万元。为防止资金流失，继续加大对邮政代发客户的走访力度，尽力将客户代发账户转变为个人存款。三是腾讯（美团）联名卡。截止11月30日，本年新增腾讯（美团）联名卡11598张。以腾讯（美团）联名卡活动多、优惠多等优势强力开发青年客群，为余额发展打下坚实的客户基础。