浦城邮政：跨年度第一阶段保险竞赛战役多措并举显成效

　　浦城县分公司在跨年度第一阶段保险竞赛战役中，百年人寿长期期交保险专项竞赛实现保费3993万元（含预投保），收入255万元。截至12月31日，已提前完成2022年首季收入目标的50%，其中百年人寿长期期交保费280万元，创收92.4万元。

　　营造氛围，凝聚发展正能量 

　　一是大力弘扬主人翁精神。通过积极宣贯“企业好，员工才会好”的发展理念，使员工主人翁意识不断增强，提升“我要做”的思想自觉和行动自觉。

　　二是营造比学赶帮超氛围。通过出单喜报、达成慰问、落后帮扶等让每个员工能直观感受到热火朝天的发展氛围。同时，要求网点以老带新、以强带弱，网点员工结对子销售，互相帮助，提升全员营销能力。

　　用好政策，调动发展积极性 

　　一是突出收入导向。设置收入达成团队先锋奖、优胜奖和规模贡献奖，同时将收入是否达成与基础发展奖励挂钩，引导员工首先营销收入高的长期期交。

　　二是用好专项政策。对百年长期期交产品设置专项发展政策，激励全县邮政员工发展积极性。

　　三是用好跨赛政策。引导网点通过加快长期期交发展，做大综合资产，多拿转A指标；同时制定网点负责人专项奖励政策。

　　强化支撑，精准帮扶促发展 

　　一是做好技能提升帮扶。县分公司业务部门从产品、客户邀约、观念沟通、促成技巧、异议处理等方面开展针对性辅导，人人通关，切实提升员工实战技能。

　　二是做好业绩认定帮扶。结合各网点实际情况，明确业绩分配规则，引导员工抓住低利率契机锁定长期收益作为营销的切入点，消除员工困难思想顾虑，做到人人都开口营销，让网点员工用心发展业务。

　　三是做好网点人员帮扶。从12月11日开始，业务部门每天安排10名不同的后勤支撑人员到城关5个网点帮忙，协助网点做好社保卡客户开卡等工作，让网点员工能在客户等候办卡时营销保险。五一三营业所利用邀约客户办理社保卡的契机，发展长期期交保险69万元。（福建邮政工会）