浦城邮政量质并重力促首季保险竞赛实现“开门红”业绩跃居全省第一

　　浦城县分公司在2022年首季开门红保险竞赛中，“三政策、四坚持、五到位”量质并重，力促首季保险竞赛实现“开门红”。截至1月5日，抢收保费6183.6万元，其中长期期交保费356.6万元，趸交保费5827万元，总保费规模暂列全省第一；完成保险收入360.7万元，首季度收入目标达成率70.7%，列全市第一位。

　　用好“三个政策”，充分调动全员积极性

　　浦城县分公司在制定指导性竞赛方案中，一是用好百年专项政策。对百年长期期交产品设置专项发展政策。二是用好跨赛政策。引导网点转变发展观念，切实帮助客户资产优化配置和财富管理，做大网点AUM规模，特别是通过加快长期期交发展，做大综合资产，多拿转A指标。三是用好网点负责人专项奖励政策。分阶段以首季保险收入目标达成率为节点设定网点负责人奖励办法，有效调动网点发展保险的积极性。

　　落实“四个坚持”，凝聚更强大发展合力

　　一是坚持“换位思考”经营管理理念。坚持工作安排有淡旺季，劳逸结合，让员工切实感受到辛勤工作、幸福生活的企业文化内涵；制定政策时考虑充分，及时兑现员工奖励；领导班子、管理人员在规章制度执行、业务拓展等方面以上率下，作表率。二是坚持“发展共享”企业景愿理念。通过宣贯“企业好，员工才会好”的发展理念，使员工主人翁意识不断增强，提升“我要做”的思想自觉和行动自觉。同时，切实将企业发展红利与员工共享，员工待遇稳步提升，努力实现共同富裕。三是坚持“坦诚交流”面对面工作方式。领导班子、管理层与基层员工的心贴近，工作方式接地气，营造愉悦的工作氛围，让员工愿意反馈在工作中遇到的问题，在坦诚沟通中解决问题，指导工作。四是坚持“激励先进”营造争先氛围。在评先评优、年终测评、岗位调整、薪资待遇上，坚决以业绩和工作成效为导向，为先进员工站台，让他们有面子、得实惠，营造人人争当先进的干事氛围。据统计，在本次保险战役中86%的金融从业人员出单，基本实现人人举绩。

　　做到“五个到位”，着力提高全面营销力

　　一是组织领导到位。县分公司领导靠前指挥，下沉一线明目标、解难题、鼓士气。引导员工抓住低利率契机锁定长期收益作为营销的切入点，消除思想顾虑，人人开口营销。二是责任落实到位。明确各网点全年目标、阶段目标、个人目标，踩准节奏跟得上市分公司发展步伐，确保保险战役中赢得先机；引导网点算好奖励账、用好政策“明白纸”，让网点员工用心发展业务，开心拿奖励。三是过程管控到位。通过引导网点对重点区域、重点客户重点抢时间、抢市场、抢额度；通过各项营销活动发展客户、留住客户；通过客户梳理，加大对客户拜访沟通力度，做好客户挽回工作。及时开展“挂包帮”，协助网点做好社保卡客户开卡等工作，让网点员工能在客户等候办卡时营销保险。四是能力支撑到位。从产品、客户邀约、观念沟通、促成技巧、异议处理等方面开展针对性辅导，提升员工实战技能；加快打造能力人营销队伍，提升专业营销能力；加强数据挖掘、分析、运用，提高精准营销的能力；鼓励网点员工结对子销售，互相帮助，提升全员营销能力。五是氛围营造到位。通过出单喜报、达成慰问、虎虎生威每日团队奖、落后帮扶等，激发全体员工发展保险业务的主动性，树立坚决打赢保险“开门红”战役决心和信心，营造比学赶帮超的浓厚发展氛围。（福建邮政工会）