两项数据全省第一，公安邮政农资销售到底牛在哪？

　　公安县邮政分公司渠道平台部经理宁尚春，只要一到支局，常常会念起自己的“管理经”“销售经”。他积极支撑基层，通过“抱团作战”，推进协调发展，擦亮邮政品牌，赢得了客户的认可。2021年，宁尚春带领团队创造了不凡的业绩，公安分公司销售农药116.71万元，占全省销售额的27.33%，居全省邮政第1；销售种子65.64万元，占全省销售额的46.06%，居全省邮政第1。

　　支撑基层聚合力

　　为提升服务“三农”能力，同时做到合规经营，宁尚春主动参加公安县农业部门组织的农技知识培训班，取得了农资从业资格证。同时以单位名义申请了“农药经营许可证”，成为全市邮政首家办理该证的单位。

　　在取得相关资质后，宁尚春第一时间组织投递员进行了业务和农技知识的专业培训，讲解邮政专营品牌农药，生产旺季期间则分片区送教上门，积极做好基层支撑工作。

　　宁尚春利用闲暇时间走访社会经销商、种田大户、村邮站等。进入农忙季节，宁尚春每月编制两期《农事指南》发放到支局，由投递员送到农户家中，让农户进一步了解产品，认可邮政服务。

　　去年5月，宁尚春帮助夹竹园镇的农户解决了因当地飞防人员配置农药浓度过高引起的水稻中毒问题，帮助农户挽回了损失，赢得了一致赞誉。大家纷纷评价，邮政不仅为农户提供优质产品和农技服务，还为农户解决生产之忧。

　　“抱团作战”增规模

　　“‘抱团作战’订货会是发展分销业务的有效手段，关系着邮政农资销售的市占率和客户服务的覆盖面，因此，打好这场战役至关重要。”宁尚春清楚认识到，开门红跨赛阶段，是通过“抱团作战”做好农资分销的好机遇。

　　“在客户邀约、产品配送和技术服务等方面需要帮助的，渠道部全力支撑。”订货会前期，宁尚春积极走访各支局，了解发展需求，帮助解决发展难题。同时与供应厂商工作人员深入到村、到户和田间地头，帮助农民制订用肥方案。

　　“‘抱团作战’使我们由农资经销商变成了农产品进城的服务商，对我们在农资市场上的业务转型发展有着重要意义。”宁尚春表示，通过项目带动业务发展，将订货会变成邮掌柜、社会经销商、种田大户和投递员的一次年终盛会。

　　通过跨年度“抱团作战”订货会，该分公司预收资金达到1100万元，已入账880万元，规模居全市邮政第1。

　　专业协调抢市场

　　金融搭台，分销唱戏。为了更好的抢占农资市场，做大规模，从去年3月开始，宁尚春主动对接金融业务部，在全县范围内开展以助力乡村振兴为主题的“预约来存款 农资优惠购”活动，在各支局集中精力发展金融业务的同时，促进分销业务的发展。

　　通过讲解分销产品优势特点、惠农政策，开展金融客户“优惠购”、积分兑换等活动回馈客户，2021年，该分公司夹竹园支局实现分销业务收入51.2万元，居全县邮政第1，销售农资产品36.05万元。

　　“渠道部的活动安排和分销专业任务布置，是根据市场的变化和支局的发展节奏在进行。”该支局支局经理杨其明对这样联动发展特别支持。

　　“虽然取得了一定成绩，但我们在线上线下融合发展、客户跟踪服务等方面仍有较多不足。”宁尚春表示，渠道平台部后续将在队伍和平台建设上下功夫，做好邮路经营，确保规模和效益双提升，助力企业高质量发展。