建瓯南雅营业所抢抓时机，余额规模突破5亿大关

　　建瓯南雅营业所紧抓旺季生产时机、借力新春系列活动，余额规模成功突破5亿元大关。截至2月6日，余额规模达50699万元，本年新增2610万元，列全司第一位、全区第三位。

　　抓特色，立足于“长”

　　十余年来，网点始终如一、抓常抓长小额辅贷经营，拓展了一批忠实贷款群体。早在旺季生产前，网点以“赢在早、胜在前”发展观，提前做好联络功课，率先列清单、做电联、强记录，依序建立后期走访台账，备战旺季资金揽收。春节“黄金期”，以网点负责人、辅贷人员为主，分批拜访每一个贷款群体，逐一销号清单台账，累计拜访贷款客群56人。同时，以时间为轴、地域为面，分时段、分群体推出新春专属盲盒、感恩回馈等活动13场，揽收资金700多万元。

　　拓客群，着眼于“精”

　　网点将“赢得客户就赢得市场”的营销理念贯穿发展全程，结合新春系列活动，通过一客群一措施，精耕返乡、存量、亲友等重点客群；通过茶话会、小型博饼活动发展12位返乡关键人，形成返乡资金揽收圆心，借力多人多向引流，提升返乡资金500多万元；通过请进来、走出去营销活动，将厅堂红包墙、微沙龙100%覆盖到访客群，实现存量提升360万元；将外拓抽盲盒、手工DIY活动覆盖6个村，提升资金430万；通过盘点亲友未回笼资金、建立新关系等，积极开展“点睛联络”活动，揽收资金近300万元，新客开发22人。

　　树典型，致力于“实”

　　网点负责人根据团队成员特点，分别组建党员先锋队与青年突击队。以每一次金融竞赛作为考评，加权日常综合评价积分，逐一计算个人最终得分，以量化数据作为依据，确保每个季度树典型、立标杆工作落到实处、发挥实效。首季主题营销活动，党员个人先锋揽收资金500多万元，带动团队揽收1420万元；青年标杆揽收180余万元，带动团队揽收400万元，实现了“一点红”带动“一片红”。（福建邮政工会）