来源:四川省邮政工会 | 时间:2022-02-16 |
“介福桥营业所新增一户优质客户,办理大额存单100万元,购买中邮期缴保险10万元!”2月9日,遂宁市船山区邮政工作群传来喜讯,振奋人心。
今年以来,介福桥营业所大单频出,截至2月9日,共计营销趸交保险70万元客户2户、20万元以上客户9户,期缴保险5万以上3户。大额存单出单22单,其中100万元以上的1单,80万元以上的2单,成绩斐然。
介福桥营业所作为城市网点,各大行在周围均有营业网点,邮政网点要抢占一席之地,必须要下一番苦功夫。
网点利用荧光板、爆炸贴、DM单等宣传载体,重点宣传客户权益、高收益产品等内容,吸引客户眼球,以提升面访几率。同时关注客户资金信息,便于以客户需求为导向为其配置资产,提升客户满意度。
今年1月,一名客户路过介福桥营业所,被网点门口荧光板上关于大额存单的宣传所吸引,主动进入网点向理财经理何枭咨询,并称有大额他行存款即将到期,但收益不理想,希望能够有更好的资产配置以获得更高的收益。
何枭根据客户提供的基本情况,向他介绍了我行的理财产品、大额存单等产品,初步赢得客户信任,客户当场留下了联系方式。
事后,按照网点客户分岗管户的要求,何枭向网点负责人作了汇报,网点负责人闫俊得知情况后立马进行跟进,电话联系客户并约其于他行资金到期日到网点来做一对一资产配置。
2月9日,该客户如期而至,闫俊根据客户的资金情况,为其配置了大额存单产品及中邮期缴产品,获得客户认可,现场办理邮政卡,开通电子银行,办理大额存单并购买中邮期缴产品。
“邮政的资产配置做得好,有长期、有短期,而且收益高,还有身故保障,为客户考虑得周到,以后我就选邮政了!”该客户对这次用邮体验满意不已。