将乐县分公司“如虎添亿 新春大会战”新突破

　　截至2月10日，将乐县分公司本年余额累计净增8504万元，其中春节期间余额累计净增8281万元，高于去年同期1433万元，成为三明市首位达成了“如虎添亿，新春大会战”活动余额指标。同时将乐县分公司达成了“同心共筑，开门纳福”、“赛中赛”、“跨年度竞赛”月平余指标。

　　坚定信心，使命必达

　　开战之际，县公司积极对接省、市分公司方案，定下2月拿下首季指标，首季拿下跨赛指标的目标，并第一时间召开了开门红启动会，宣贯活动方案，鼓励“早发展早受益，多发展多受益”，让全员明确余额发展节奏，做好目标二级分配量化。确保全员肩上有指标，手上有客户，脚下有行动，人人有信心，鼓励将邮战士以达成指标为必达使命，用不犹豫、不懈怠、不放弃的精神克服困难，抓住旺季生产。

　　“两策”驱动，提振士气

　　一是群策群力，召开网点负责人交流会。县金融部与网点负责人在制定两策前一起就网点现状和如何更好更快完成指标任务进行充分商讨。确保全员“心往一处想，智往一处谋，劲往一处使”；二是政策双向激励。对外县公司结合网点具体情况及首季重点返乡客群、商贸客群制定了“一点一策”和“一群一策”。在春节前后15天的重要揽收期间，我司针对定期资金设置了15万元奖金池，让网点无后顾之忧大力挖掘返乡客户和商贸户。对内通过晒单奖和大单奖等营造“比学赶帮超”氛围。通过对外客户政策和对内奖励政策双向激励，提升员工内生动力做业绩，从而提振士气，节节攀高。

　　紧盯项目，提质提量

　　县公司扎实推进项目的拓展和重点客群的开发。一是领导班子高度重视。领导在年前拜访政府中了解到原定暂缓的企事业年终绩效会发放，县公司立刻通知网点对存量单位再拜访再了解，帮助单位整理报表并及时上账；二是以真诚服务打动客户。年底村部资金竞争激烈，网点在积极走访的同时通过高质量服务征服了村委和村民，合计揽收3个村部资金，共510万元。

　　做多活动，做实基础

　　一是计划周密。金融部制定网点每周计划，做好一周三沙两外拓的行事历。二是走访到位。每周两场外拓主要以“走村入户”及“重点商圈”为中心，100%执行家家户户去拜访，每个商户去宣传，结合新春礼包大放送及“洗刷刷”活动，让网点走访有目标，宣传有抓手，做大客户群体，做实客户基础；二是活动有活力。三场网沙根据前期“322”返乡动作摸排出的返乡客户进行邀约，以“喝擂茶话家常、玩博饼赢新运”的噱头吸引客户来网点，提升客户体验感及认可度，活动期间宣传我行各项业务进行叠加从而增强客户粘度。本年累计开展161场网沙， 96场外拓，带动揽收资金1369万元，保险收入66.2万元，收单163户，信用卡96户。

　　发挥协同，齐心发展

　　县分公司积极发挥非专业力量。一是下发《将乐县分公司非专业营销活动方案》，让全司员工入脑入心“金融好、全司好、金融强、全司强”，发挥企业能人效应一起行动；二是开展党员挂点活动，在年底网点繁忙时非专业党员主动下网点帮忙维护厅堂客户，陪同走访返乡及商贸户，与网点员工共进退。截至2月10日，非专业合计揽收资金923.84万元。（福建邮政工会）