人勤春来早！ 简阳邮政余额规模突破百亿大关

　　年初以来，成都市简阳邮政分公司在储蓄余额发展上紧抓客户、资金两条核心主线，赶前抓早，聚焦重点，持续深耕客维，强化过程管控，在金融业务“开门红”余额发展中成效显著。

　　截至2月28日，简阳分公司新增时点余额完成一季度目标进度84.31%,同比增幅15.95%，余额总规模突破百亿大关，达到104.38亿元，列全省第2位。

　　早谋划 优政策  凝心聚力促发展

　　为抢抓“开门红”发展机遇，为全年代理金融余额发展打牢基础，分公司早在去年9月就开始了“开门红”准备工作，以列清单的形式提前制定了14项跨赛工作计划表和15项客维活动计划表，明确了各项工作完成时点、责任人。

　　在“开门红”计划下达后，分公司根据2022年计划增幅情况，测算出各网点应储备目标客户数、电联客户数，制作成客户储备表下发到各网点，网点以到期、重点客群为主要目标客群，抓好分阶段的蓄客工作。2021年12月底，分公司蓄客金额达到2.23亿元。分公司以“开门红工作系列通知”方式，根据各阶段重点工作梳理成一页纸的内容下发到各网点，通过现场和电话的方式进行督导检查，确保各阶段工作“快、准、好”，落地见效。

　　分公司还提前制定了业务发展奖励政策，以政策为牵引，强化目标关联，制定了“蓄客、首周PK赛、首战目标达成奖”等专项奖励政策，充分调动员工发展业务的积极性。

　　在“开门红”前期，分公司开展了理财业务大赛和拓展训练营，通过业务比武、轮训等方式提升员工软实力，以拓展训练的方式帮助员工释放压力，坚定信心，以更好的精神面貌奋战“开门红”。

　　守阵地 优活动  “线上线下”齐发力

　　“邮政活动太丰富了，每次来都有惊喜，太巴适了。”客户张女士在简阳石钟营业所办理完存款业务后，工作人员邀请其参加了“粘粘球”活动，根据粘中的积分兑换了一桶金龙鱼食用油，张女士对活动赞不绝口。类似这样实惠又有趣的活动，为网点吸引了大批忠实客户。

　　今年以来，分公司以客户需求为中心，以“线上+线下”相结合的方式开展了多种形式的客维活动，既抓牢存量客群基础，又不断扩大增量客户，到期客户资金留存率高达143.72%。

　　在省、市公司线上活动基础上，分公司创新推出了“务工客群省钱购”“春节七天乐”“冬日钜惠”等特色活动，吸引了大量客户。截至目前，线上活动共计发券2.6万余张。

　　分公司结合当地实际，统一策划了“生日会、闹元宵、厅堂微沙”等线下活动主题，各网点结合客群特征，每周至少开展一场特色活动。截至目前，线下活动今年共开展484场，添加微信322人次，CRM贴标429人次，到期资金转化大额存单、保险、理财业务超千万。根据发展实际，分公司主推大额存单，统一制作大额存单宣传软文图片，梳理大额存单利率对比表，加强产品优势宣传。各网点通过客户微信群转发、厅堂营销推广和外拓转化，取得良好成效，截至2月28日，分公司大额存单发展成绩婓然，点均排名全市第二。

　　搭平台 拓渠道  消费场景引客流

　　分公司围绕客户消费生活轨迹，充分发挥“邮政+”平台优势，不断打造、完善消费场景，开展差异化权益活动，持续获客获金。

　　雄州大道营业所是搬迁到城市边缘的新网点，距离原网点6公里左右，网点面临着保存量、扩增量的严峻形势，分公司坚持问题导向，因地制宜在网点搭建企业法律服务驿站、爱心驿站，与工会合作为户外劳动者提供休息驿站，开展税邮合作，建税邮驿站。借政务平台，实现获客引流。截至2月28日，网点新增储蓄余额同比增幅25.84%，新增保费同比增长87.2 %，新增保险收入同比增长151.9%。

　　分公司还针对返乡务工客群，开展“最爱家乡味·年货寄亲人”关爱外出务工人员活动，获简阳市总工会、简阳市邮管局联合发文支持，活动启动当天，网点收集务工客户信息685条，提高企业社会美誉度的同时实现获客获金。

　　简阳分公司各网点抓住岁末年初资金回笼集中时期的契机，深入社区、商户、企业开展“商户大走访、钻石客户新春问候、白金客户年末回馈”等大走访活动和沿街商铺外拓活动，截至目前，累计拓展客户3800余户，实现储蓄增长1463万元。

　　人勤春来早，奋进正当时。“开门红”储蓄业务的发展是全年开局工作的重中之重，也是全年金融业务高质量发展之基，简阳分公司将进一步坚定“起跑即是冲刺、开局便是决战”的信念，明确储蓄业务发展方向，全力促进储蓄业务稳步增长，为全年金融业务的发展打下坚实基础！