福安市分公司代理金融商贸户开发拓展取得新实效

　　为抢抓旺季商贸客户资金，早日实现跨赛目标，福安邮政以菜市场专项抽奖活动为引流获客手段，通过集中性活动增强商家和客户体验感，开展菜市场专项开发活动。截至3月5日，活动累计新增菜市场商户387户，提升495笔，合计揽收资金3352万，目标菜市场综合开发率达73%，推动首季价值客户、扫码业务快速发展，首季商贸绑卡完成率、有效商户净增数均列全市首位。

　　一、圈紧盯牢，明确目标

　　活动前13个网点各自锁定1-2个重点菜市场作为开发目标，金融部统一制定活动方案模板，拟定为期38天的持续攻克计划，确定以开户存款加办扫码业务即可参与抽“金条”为噱头，迅速成为市场内热点话题，为活动正式开展全面预热。

　　二、集中力量，多维开发

　　一方面，巧用政策，助力发展，做大3月价改政策宣传，带着权威的政策通告链接上门走访，攻克商户原微信、支付宝个人码市场，让个人码客户转化成为邮政客户。另一方面，多措并举，全面开发，通过产品、活动、服务三个维度不断新增、提升市场客户服务手段和服务水平。活动期间，各网点按周制定走访拓展计划，进驻市场每日开展绑码有礼、提现有礼、挖他行抽奖等活动，同时，提供移动展业上门开户便捷服务，辅以送点心、腊八粥等暖心服务，在市场内培育良好的服务口碑。

　　三、强化执行，确保成效

　　分公司领导高度重视，将本次活动作为节前余额抢收、节后余额止跌的重要举措；金融部每日做专项通报，对过程指标、结果指标进行分析通报，三次对网点市场开发情况进行综合评估排名，针对活动期间开发难、成效小的菜市场，网点执行专属开荒计划，包括走访计划、活动计划、不同阶段营销话术和技巧，网点落地执行取得较大提升。（福建邮政工会）