益阳市分公司提前46天达成2021-2022年 金融跨年度营销活动“双目标”经验做法

　　2021-2022年金融跨年度营销活动（以下简称“跨赛”）启动以来，益阳市分公司坚持以余额为核心的总资产发展理念，努力践行“保五争三拼一”的目标，深化金融转型，稳步推进金融业务高质量发展。

　　截至2月27日，益阳市分公司跨赛期间新增金融总资产41.99亿元，进度112.07%，其中新增月日均余额33.8亿元，进度132.04%，新增总资产、余额进度均排全省第二位；保费新增8.81亿元，排全省第三位；基金销售2.85亿元，排全省二位。跨赛第二阶段新增金融总资产35.88亿元，同比多增6亿元，新增余额24.32亿元，同比多增6.99亿元，基金销售2.09亿元，同比多增1.74亿元，三项业务同比多增规模均排全省前三位。

　　一、分阶段定目标

　　益阳市分公司通过抢先抓早，改变了往年靠公司业务拉动总资产，跨赛余额增长被动的局面。跨赛第一仗—国庆七天乐活动，月日均余额净增6.9亿元，为跨赛第一阶段任务完成打下了基础。为化解保险兵团战后，邮储余额负增长的被动局面，益阳市分公司紧接启动余额兵团战活动，1月1日至5日，全市揽收存款5.16亿元，顺利实现扭负；紧盯黄金三十天，逐日提升。2月14日，提前45天实现跨赛金融总资产、余额双目标达成。

　　二、抓管控造氛围

　　跨赛期间，对跨赛网点进度排名设置先进“快鹿榜”、落后“蜗牛榜”，通过日PK、周调度、月质询对金融业务项目进行分线管理、分层通报，微信工作群不间断晒喜报、接龙，营造比学赶超的发展氛围，促进了先进更先进，中间赶先进，后进赶超跨越。赫山区分公司海塘营业所激发全体员工发展动力，争做先进，由跨赛第一阶段区分公司发展排名最后一位一跃成为第二阶段发展排名第一位，弯道超车脱离“蜗牛榜”。

　　三、勤指导重帮扶

　　为促进各单位平衡发展，确定了“六路齐进、山城破局”的发展策略，对“山区”安化县分公司和“城区”赫山区分公司进行政策倾斜和重点帮扶。领导带队、分片帮扶，市分公司机关部室下沉基层，帮扶小组组长每月在司务会上汇报被帮扶单位的亮点和问题，以及解决问题的方法。截至2月27日，安化县分公司跨赛累计新增新增余额4.42亿元、在全省区县分公司排第三十六位；赫山区分公司跨赛累计新增新增余额4.89亿元、在全省区县分公司排第二十九位。

　　四、搞活动强转化

　　开展国庆节、腊八、小年夜、春节爆点活动以及生日宴、“四会”等活动共计1950场；通过“春运邮情”“温暖家乡人”等活动切入务工客群营销，累计收集客户信息3万条；管理人员协同网点帮扶走访和电联，对保险和储蓄到期客户做好“731”维护动作，网点每人每天电联20个客户，走访10个客户，对所有到期客户通过电联、微信与客户沟通提醒，对保险到期客户进行一对一的精准服务，共计走访商户1万余户，电联客户40余万户，累计进账资金超10亿元，获客引流激发新活力。

　　五、列项目常跟进

　　市、县两级领导带头，组建项目团队，加大对政府拆迁、棚改和社保卡等项目营销力度，云台山开发资金500万元、华联三期拆迁资金300万元、南洲镇新颜村拆迁资金600万元已到帐，石洞公路拆迁资金6000万元、凤山路修建拆迁资金3000万元、黄泥湖电厂三期拆迁资金1.2亿元正在落实开户，安化教育系统工资代发项目预计到账资金1000万元，项目拉动硕果累累。（湖南省邮政工会）