蕲春分公司“四项举措”推动代理金融高质量发展

　　今年开门红以来，面对激烈竞争的市场环境和新打法，蕲春分公司上下牢固树立“金融是吃饭业务”的发展理念，广宣传、强推进，一手抢余额，一手抓期交，一路高歌猛进，为实现代理金融业务“开门红”打下了坚实基础。截至3月7日，全县本季累计新增金融综合资产10.89亿元，规模全省排名第四位，其中余额新增 8.66亿元，全县代理邮储余额达到83.6亿元，规模列全市第一。新增保险2.07亿元，其中长期期交新增4172万元，进度111%，规模、进度列全市第一，规模全省排名第三位。趸期占比达25.2%，保费收入1954万元。火车站营业所、刘河支局开门红累计新增余额在全市率先过亿，本年新增分别达到1.27亿、1.18亿，余额规模分别达7.51亿 、9.96亿元。

　　抓督导、真蓄客。持续关注客户群体，积极开展走访、电访，从过去的关注蓄客金额转变为关注蓄客客户数，各网点线上线下联动营销蓄客。各网点按月、按天分解任务，每天汇报蓄客情况，县公司领导和金融部定期通过视频会和现场调研等方式检查督导各网点和个人蓄客情况，确保真蓄客、蓄真客。

　　强宣传、广造势。开门红期间，采取线上+线下、厅内+厅外双模式大力推动活动宣传。在线上，充分利用微信、朋友圈、抖音等线上媒体，持续推送活动信息；在线下，加强投递队伍建设，持续开展大走访，使活动政策家喻户晓。同时结合省市公司统一设计金融资产配置产品组合的宣传模板，对外宣传上以邮储、保险、理财等叠加综合打包营销的方式，全面更新网点厅堂布置，在网点布置墙贴、地贴、门贴、吊旗以及播放音频、视频等，同时布放一批户外宣传广告、横幅、标语等，营造浓烈的活动氛围。刘河支局无缝隙地毯式宣传，截至3月1日新增综合资产1.16亿，同比多增1931万元。其中邮储余额累计新增1.02亿元，全省排位进位7位，提前33天完成一季度邮储新增计划。

　　推转型，助吸金。一是思想转型。对支局经理、金融、投递等关键岗位梳理明确岗位职责，制定有效的奖惩办法，激发发展热情；开展针对性培训，促使关键岗位人员能熟练掌握银保产品信息、资产组合配置说明、客户回馈标准、宣传话术等内容。二是方法转型。完善三大客群关键信息，走访务工家庭，对返乡人员进行信息精准摸排，收集务工客户务工地点及预计返乡时间；以“服务升级回访”，走访网点周边一公里商户及存量收单商户，了解商户年末资金回款时间；通过“信息摸排”，依托计生部门、村组或社区网格化管理员及员工日常生活圈，收集乡镇辖区内现有各类企事业单位信息资料，了解相关企事业单位年终奖金、薪酬福利发放时间及相关信息，并对存量代发单位进行一次年终拜访，积极争取事业单位补贴、惠农补贴等资金。火车站营业所作为城区网点，将转型作为重中之重，截至3月1日累计新增综合资产1.30亿元，较去年同期多增2332万元。其中余额新增1.03亿元，提前32天完成一季度邮储新增计划。

　　强支撑，有成效。一是加强政策支撑。蕲春县分公司结合实际制定下发一季度代理金融开门红竞赛激励实施方案，并同时分阶段开展竞赛活动，每天在微信群发布当日业绩通报，及时进行网点业绩点评，各单位对比先进，找差距，齐奋进，极大的提高全县广大干部员工发展积极性，营造了“比学赶帮超”良好发展氛围。二是加强人员支撑。从去年预售期间开始，由县分公司领导带队分片组织机关人员开展驻点帮扶，每个网点安排两名驻点人员，精准走访大客户、关键人。为确保驻点帮扶有成效，机关驻点人员与网点人员同吃同住，为基层网点切实解决各项难点热点问题，全力配合支撑好开门红各项工作，抢市场、抢资金、抢份额，促进全县余额持续稳健增长。