开门红余额进度全市第一！他们怎么做到的？

　　首季开门红期间，门头沟区分公司多措并举，以余额发展为基、带动全资发展。截至3月29日实现月日均有效存款净增2.27亿元，完成2022开门红目标的146%，完成进度位列全市第一。

　　活动加持：提产能

　　门头沟区分公司持续做活、做强网点客服活动，以“小节增感情 大节要产能”为目的，突出邮政代理金融温情服务优势。区分公司利用春节前后客户资金归集的重要时段，组织开展“新春送福不间断 邮政与您同相伴”活动，如：大年三十“晒年夜饭”、初一至初三“年年有余（捞金鱼）”、初四“晒春饼”、初五“小小理财家”、情人节“晒甜蜜”、元宵节“猜灯谜”及2月22日“好事成双 喜事连连（云相亲）”等，通过“线上+线下”活动开展与客户建联，有效提高网点到访率。截至2月末，门头沟区分公司新增时点余额7300万元，新增月日均有效存款7895万元。

　　五进走访：强获客

　　门头沟区分公司利用年底销售旺季，积极做好“五进大走访”工作，围绕微邮付商户、镇政府、村委会、代发工资客户、公司业务客户、乡镇卫生院、学校等进行全面走访。同时，区分公司持续开展农村幸运大抽奖活动，目前已连续3年在春节期间面向农村5家支行、办理指定业务的客户开展此项活动；活动中，网点根据客户资金情况派发相应奖券，奖券抽奖礼品为家用电器及生活必需品，活动深受农村客户的认可与喜欢，还起到“以客带客”作用。

　　积分换礼：吸资金

　　门头沟区分公司已连续7年开展积分换礼活动，7年间活动广受新老客户认可，目前已实现月均3500余名、累计25万名客户参与活动的规模，并形成区内品牌效应。换购礼品大多为生活日用品并根据季度需求更换内容，可满足广大客户的需要。为扩大宣传范围，区分公司将换购时间定为次月养老金代发日，客户持凭证进行统一兑换，既可促进客户二次到访，又能延缓客户资金提前支取时间。此外，为鼓励吸引他行资金入邮，对于转入邮政网点的资金还可享受双倍积分。

　　积极引导：提效益

　　门头沟区分公司要求厅堂服务人员在服务期间随时了解客户资产情况，对3年期存款产品的客户，积极引导其转为1年期存款产品。此外，为进一步提高员工营销参与积极性，支行长在奖金池的员工行为积分中增加压降3年存款的行为积分，对完成相应营销动作的员工予以绩效奖励。

　　全员吸金：增规模

　　门头沟区分公司自2015年起每年组织非金融从业人员劳动竞赛，竞赛目的一是利用员工人脉关系拓宽宣传范围；二是为非金融从业者提供营销路径，提升其得利水平。劳动竞赛遵循只奖不罚、自愿参与原则，通过几年的努力，员工已形成主动营销习惯。今年开门红期间，门头沟区分公司非金融从业人员共有40余人参与竞赛，累计带来余额增长1000余万元。（北京邮政工会）