建瓯邮政：实施“三个带动”，助力余额提质增量

　　2021-2022年跨赛以来，建瓯市分公司牢固树立“总量就是实力、增量就是竞争力”的发展理念，通过实施竞赛、项目、氛围“三个带动”推进余额发展，实现做优增量、做活存量、做大总量并驾齐驱。截至3月31日，余额规模达63.03亿元，列全省第二位，跨赛净增6亿元，力争档完成率100.9%，年日均净增3.3亿元，净增绝对值均列全市第一位。

　　竞赛带动，实现增量增效。以跨赛为主线，扎实推进三场战役。“开局之战”集中火力开展亲友清单制营销、存量盘活提升与特色资金策反，新增余额3亿元，余额规模成功突破60亿，全力下好开局谋篇“先手棋”。“提升之战”分网点、分岗位做好追控，增设荣誉奖励，激发发展动力，新增余额1.2亿元，全程下好战果提升“关键棋”。“荣誉之战”分客群、分渠道抢抓资金旺季，通过厅堂“福虎”打卡、抽盲盒、红包墙等活动，实现厅堂挖潜5000万元；通过CRM系统经营，精准五大重点客群营销，揽收资金1.5亿元，全面下好首季攻坚“制胜棋”。

　　项目带动，推动获客活客。以“共建”为重点，带动余额稳步增长。抓村社共建，将“一月两场共建活动”覆盖39个村社、4000多位客户，实现存量盘活8500万元；通过55场DIY手工、感恩回馈等返乡客群专属活动，揽收返乡资金6100万元。抓菜市场共建，推进商户三轮大拜访，做好手续费优惠政策宣传，累计走访23个菜市场，盘活资金4800万元。抓代发共建，做到代发单位目标清单化、走访痕迹化，揽收年终绩效2800万元。抓商家共建，与16个商家搭建邮商合作平台，提升客户增值服务，带动揽收资金5600万元。抓协会共建，通过关键人营销，裂变拓展新客300余人，提升资金1800万元。

　　氛围带动，聚焦团队目标。以团队为根基，营造浓厚发展氛围。分公司层面重点抓营销精英、工人先锋号团队，通过出台团队营销方案，按部门做好宣贯、分时段做好通报、晒亮点做好分享，通过整合人脉、渠道等资源，发挥党员、工人先锋号战斗堡垒作用，实现揽收资金达6500余万元。网点层面重点抓理财经理及活动策划人队伍，通过强化资产配置能力，持续做好VIP大客户维护与到期客户盘活，实现理财队伍业绩占比网点业绩超60%。活动策划人着力策划茶话会、生日会、理财沙龙等多样化活动，点均活动量超30场，有效夯实基础客户。（福建邮政工会）