天津邮政蓟州分公司保险追产案例分享

　　【案例成效】

　　    截至3月31日，蓟州区分公司2022年3月份累计销售标准保费4260万元，完成目标进度的149.2%，全市排名第三位，在保险追产活动中取得进位。

　　【案例过程】

　　一、方案引领，明确方向。

　　蓟州区分公司高度重视长期期交营销的重要性，借助方案引导网点提高长期期交的出单占比，通过长期期交保费增量，优化保险业务结构，提升保险抢收的进程。

　　二、强化管控，加大督导。

　　区分公司加强对网点的管控督导力度，督训师及时下沉发展进度落后的网点以及连续两日未破零网点，一对一地了解分析网点发展落后原因，深入剖析网点发展滞缓的问题，与负责人、理财经理共同探讨解决措施，并对网点全员开展销售技能的现场模压培训，助力网点提速发展。

　　三、丰富活动，助力发展。

　　在做好疫情防控工作的同时积极开展活动，通过电话、短信、微信等方式邀请客户参与线上抽奖、线下趣味活动，激发客户参与热情，拉进客户与网点的关系，扩大影响力。邀请线上抽奖的获奖客户至网点领取奖品，增加厅堂到访量，从而增加营销机会，提高营销成功率，助力业务发展。

　　四、执行到位，提升效果。

　　网点厅堂营销动作执行到位，充分利用CRM、智能营销平台等系统，结合市专业下发的各类专项营销活动线索，切实做好分配与执行，有效落实“1轮短信触达+1轮电话联络+多轮邀约跟进”的规定动作，全面持续地拓展客户增量，提升效果。

　　五、聚焦到期，做好承接。

　　网点指定专人负责保险满期客户、定期到期客户的沟通和服务工作，做好保险满期和定期到期客户资金的转化和承接工作以及未到访客户的跟进工作，提高资金的转化率，减少流失。借助资产配置和产品叠加等手段积极引进资金，助力发展。

　　【专业点评】  

　　蓟州区分公司继续紧紧围绕市公司的统一部署， 继续以长期保险作为保险销售的重点业务，优化发展结构，强化各项基础管理，面对落后：信心笃定是第一要素，行动统一是发展支撑。