霞浦县分公司海参项目特色资金揽收创历年新高

　　2022年以来，面对突如其来的疫情形势，霞浦县分公司直面挑战，坚持项目发展为主线，通过辅贷需求切入、惠农走访调研、活动经营、队伍建设等举措形成组合拳，全面助力海参项目特色资金揽收创历年新高。截止4月19日，全县累计揽收海参项目资金1.62亿，助力代理金融实现年增余额3.57亿，点均净增3570万，同比多增1.48亿，年增、点均位列全市第一。

　　惠农引领，构建“海上”金融生态

　　作为霞浦县特色产业，霞浦县分公司海参项目抓早抓细抓实。一方面派出走访小组，根据收获海域先后乘船拜访客户，通过人脉关系揽收海参资金；另一方面，针对农民合作社、规模养殖户及产业链上下游进行业务需求收集，利用CRM系统建立养殖户村社标签，分类管理客户信息，并叠加“三月家电节”入村开展“惠农进万家”主题营销活动，把金融网点服务搬到海上。目前已累计建设12个示范村，走访养殖户1624户，中间商及收购商36家，采集客户信息1217户，积累了大量储备客户，为海参项目资金揽收奠定了坚实的基础。

　　小额辅贷，精准发力“目标客群”

　　项目伊始，霞浦县分公司以养殖户需求出发，通过小额辅贷业务切入宣传，构建起可持续的投产放款、丰收回款的良性营销道路。霞浦县分公司根据前期养殖户档案清单，针对符合要求的海参养殖户逐一摸排贷款需求。同时借助政府力量推进信用村建设，通过信用村体系，大幅降低贷款利率，形成优势，并以“存量带增量、老户带新户”的“1+1”模式，带动养殖户基础客户不断扩大。截止3月31日，海参养殖户小额辅贷累计新增新客97人 。2022年新增放款103笔，放款金额1279万元，年净增笔数59笔，净增金额1086.6万元，结余273笔，结余放款金额3967.1万，三项指标均位列全省第一。

　　全员发力，打造营销“精兵强将”

　　一是提升营销队伍专业能力。配备当地人脉广且熟悉业务的客户经理、项目揽收人员组成营销小组，每日兵分两路同步推进营销工作，营销精准发力，成效明显提升；二是增强专业揽收力量。县公司领导班子统筹安排部署，分管领导带队下沉协调，带队推进揽收进度，3月份进入海参收获期以来，每日派专人下沉帮扶网点共计42人次，助力揽收余额达4500余万，形成全员发力的浓厚发展氛围；三是动态策略调整支撑。今年因疫情影响，外部收购商客户减少，海参销路受限。由县公司牵头，对接地方海洋渔业局，海参产业协会等单位，统筹海参项目实时发展情况，梳理客户资金来源信息，联系冷库帮助客户减少损失，并实时追踪资金流向，做好上下游客户维护工作，确保资金在邮政系统内循环。（福建邮政工会）