厦门湖里区分公司代理金融期末余额突破50亿元

　　2022年3月24日，湖里区分公司储蓄存款余额突破50亿元大关，提前五个月达成区分公司“守初心 担使命，攀越50亿元”三年规划活动。截止4月20日，期末余额50.27亿元，2021-2022跨年度竞赛年日均余额较基数净增49952万元，完成确保档目标133%；2021-2022跨年度竞赛月日均余额较基数净增26739万元，完成确保档目标123%；2021-2022跨年度竞赛新增金融资产35354万元，完成确保档目标107%；三项指标均提前达成市分公司下达的跨年度确保档目标。

　　踩准节奏  凝心聚力促发展

　　精心组织跨赛活动，思想上“引”，政策上“领”,节奏上“踩”准时间点，提前部署，抢早抓先，四季度即达成跨赛目标58%，为提前目标达成奠定坚实基础；业务上分阶段抓重点、因地制宜、因时制宜有效推进，实现金融资产与余额发展同步推进。前两轮跨赛均超额达成确保档目标，2021-2022跨年度竞赛提前半年达成跨赛确保档目标。

　　活动赋能  线上线下齐发力

　　坚持“有节过节，无节造节”的思路，以活动为引领，持续做好客户维护和提升。线下围绕中高端和重点客群打造权益体系，借助重大节假日开展主题营销活动，引爆产能，坚持常态化开展一引三进五联、一周一品、生日会等活动；线上依托网点客户福利群，开拓线上获客场景。坚持用心养群，专人管群，定期炒群，通过线上活动引流客户至网点，增加了客户见面与营销的机会，提升客户信任感与认可度。全区共建立客户福利群49个，吸粉1.1万人。

　　比学赶帮超，营造发展氛围

　　将业务管理人员及23个网点分为四个团队，实行“团队包挂制”，强化网点帮包督导，营销比学赶帮超。每日进行目标倒排，细化节点管控，区分公司一把手亲自对落后网点进行督导，正确传导压力，研究制定下一步工作计划，鼓励各网点以时不我待的精神，确保余额赶超进度。

　　锻造队伍，提升市场竞争力

　　坚持强化队伍，夯实发展基础。压减高柜台席做到“应减尽减”，配齐片区经理队伍，强化外拓营销；加强培训，抓基础持证，打造专业化理财经理队伍；聚焦客户分层分级管理，以客户的多元化金融需求为核心，从单一产品销售向多元化资产配置转型，通过资产组合提升市场竞争力。（福建邮政工会）